Para elegir una inmobiliaria en la cual trabajar es clave que tengas en cuenta tu experiencia como corredor y tus objetivos. Cada modelo inmobiliario se adapta en mayor o menor medida a las necesidades de las personas

Si sos un corredor con años de experiencia, por ejemplo, es posible que quieras conservar tu marca y tus clientes por lo que en tu caso es preferible elegir una inmobiliaria que respete esto. Si, por el contrario, estás dando tus primeros pasos en el rubro quizás sea mejor que ingreses a trabajar en una inmobiliaria con un nombre ya establecido en el mercado ya que esto va a ayudarte a obtener tus primeros clientes.

Es por eso que es fundamental que analices cuál es tu situación y cuáles son tus metas antes de tomar la decisión de empezar a trabajar en un espacio en concreto. Recordá que el entorno adecuado es algo clave para conseguir el éxito en este rubro. 

Si estás interesado en este tema te invitamos a que continúes leyendo este artículo para conocer más sobre cómo trabajan las distintas inmobiliarias y cuál es la más adecuada según el caso de cada corredor.

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En este artículo:

‍¿Cuáles son los distintos modelos inmobiliarios que existen?
¿Qué tener en cuenta para elegir una inmobiliaria para trabajar?
¿Qué ofrece una inmobiliaria de bandera blanca como deinmobiliarios?
Consejos para elegir una inmobiliaria como corredor

Dentro del rubro existen diferentes modelos de inmobiliarias que presentan características específicas relacionadas con aspectos como el split de comisiones que le corresponde al corredor, la marca personal o la existencia de capacitaciones periódicas.

Las inmobiliarias tradicionales son las más comunes y suelen tener un corredor líder que es quien hace la captación y lleva adelante el proceso. Quienes integran este tipo de inmobiliarias cobran sueldos fijos y en algunos casos comisiones (por lo general en un porcentaje mucho menor al que ofrecen los formatos de redes o franquicias inmobiliarias), y su trabajo tiene que ver más que nada con las ventas. 

Este tipo de modelo es útil para aquellos corredores que recién están empezando en el rubro y quieren aprender los procesos y adquirir experiencia antes de avanzar por su cuenta. Además, es una opción que tiene bajo riesgo en relación a lo económico pero a la vez presenta salarios promedio, por lo que es importante tener en cuenta este aspecto a la hora de tomar la decisión.

Las inmobiliarias de tipo franquicia están en auge hace varios años y también son una buena opción tanto para aquellos corredores que están comenzando a trabajar en este mercado como para los que tienen algo más de experiencia. Cada inmobiliaria establece un porcentaje de comisiones o un fee que los corredores deben abonar de forma mensual o anual. 

Este es el caso de inmobiliarias de renombre como RE/MAX o Century 21, y los corredores trabajan como asociados o como independientes. En general, son ellos los que deben captar sus propiedades y llevar adelante todo el proceso, aunque la inmobiliaria ofrece recursos y acompañamiento.

Por último se encuentran las inmobiliarias de bandera blanca, como es el caso de deinmobiliarios. Este modelo engloba a muchas inmobiliarias independientes y les ofrece un entorno de trabajo colaborativo, herramientas digitales y otros recursos y, en general, la posibilidad de que los corredores mantengan su nombre o el de su negocio.  

Para elegir qué tipo de inmobiliaria es la adecuada como corredor es importante que tengas presente tu situación actual y tus objetivos. Según tus años de experiencia, la cantidad de clientes que tengas o los recursos que sientas que te hacen falta va a ser conveniente que te inclines hacia uno u otro modelo de los existentes.

Hay distintas variables que influyen también en esta decisión. Algunas de ellas son las instancias de capacitación que se ofrecen y el entorno o ambiente laboral, 2 de los aspectos que más destacan los inmobiliarios a la hora de inclinarse por alguno de estos modelos.

En la mayoría de los casos se provee un seguimiento personalizado o coaching a medida. Aunque suena atractivo, es importante analizar si esto no es algo que uno por su cuenta puede conseguir a un precio accesible o, por el contrario, si es una oportunidad que solo se puede obtener a través del espacio laboral. 

Por otro lado, en relación al entorno laboral, hay que tener en cuenta que las grandes marcas inmobiliarias no tienen en general demasiados filtros a la hora de seleccionar a sus integrantes. Esto se debe a que uno de sus aspectos positivos es el tamaño, la cantidad de empleados y el renombre, algo que para los corredores que están dando sus primeros pasos en el mercado puede no ser del todo útil, dado que al principio, pueden necesitar un acompañamiento más personalizado.

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Cada modelo inmobiliario se va a adaptar en mayor o menor medida a lo que necesita y busca cada corredor. Es por ese motivo que entre los distintos tipos existen diferencias en aspectos claves como la selección de corredores, la formación o en cómo potenciar el trabajo de los integrantes.

En deinmobiliarios, por ejemplo, contamos con un curso de inducción para cada nuevo grupo de ingresantes. En este curso, repasamos todo el proceso de venta inmobiliario y damos a conocer nuestra modalidad de trabajo en base a sistemas, herramientas y procesos validados. También ofrecemos capacitaciones continuas sobre diversos temas, en algunas ocasiones con oradores de renombre a las que no suele ser sencillo acceder por cuenta propia.

A su vez, al contar con una estructura conformada por varias inmobiliarias, son los corredores quiénes realizan el acompañamiento de cada uno de los integrantes de su equipo. También, promovemos las instancias de intercambio entre colegas para que todos puedan beneficiarse de los conocimientos y experiencias de otros miembros de la red.

Además, generamos contenido de valor en redes sociales, como videos en YouTube sobre temas variados relacionados con al mercado inmobiliario, y a través de publicaciones en nuestro blog para mantenernos lo más actualizados posible y en permanente aprendizaje.

En cuanto al proceso de selección, en nuestra red se aplican filtros más selectivos con el objetivo de mantener un ambiente compuesto por corredores activos, que compartan valores similares y un mismo ritmo u objetivo laboral. En el caso de profesionales que buscan potenciar su trabajo esta es una buena opción para alcanzar ese crecimiento. 

A su vez, un valor agregado es el de permitir que nuestros corredores usen su marca personal. Esto es de suma importancia para los profesionales con experiencia que desean sumarse a la red para mejorar y potenciar su trabajo pero sin perder todo lo conseguido a lo largo de los años.

Por último, este crecimiento se da también gracias a las herramientas y recursos que se ofrecen desde la red; desde un CRM propio, mapas internos de precios, hasta el nivel de exposición máximo en portales y relevamientos premium con fotos de calidad, videos, tour virtual y planos digitales para todas las propiedades. Recordá que el mercado inmobiliario es muy competitivo y que suele haber más oferta que demanda por lo que cualquier activo que te ayude a destacar es clave.

Luego de analizar las distintas opciones y ver cuál es el modelo que más se ajusta a tus necesidades, hay algunas otras cuestiones que vale la pena pensar. Más allá de factores concretos como el salario o el renombre y tamaño de la inmobiliaria, hay aspectos que son los que van a hacer que te sientas a gusto en tu trabajo.

Es importante que analices cuál es la inmobiliaria que más te puede ayudar a crecer, no solo a través de espacios de formación sino también mediante un ambiente pujante compuesto por corredores con ganas de avanzar y de ser los mejores en lo suyo. Este es un rubro competitivo pero también colaborativo, por lo que una de las ventajas que ofrecen algunos espacios laborales es la de generar redes y vínculos entre colegas.

En deinmobiliarios, por ejemplo, contamos con mapas colaborativos que confeccionamos con la información que recaban los integrantes de la red. En estos informes se plasman datos de gran valor como los precios de cierre reales de los inmuebles, algo que puede hacer la diferencia a la hora de realizar una tasación correcta y vender el inmueble en poco tiempo.

A la vez, el entorno adecuado te puede ayudar a ser mejor profesional a través del feedback, del trabajo en equipo y del constante contacto entre colegas. El networking es clave en este ámbito ya que muchas veces a un corredor conocido le llega la consulta de un cliente que está por fuera de su zona de influencia y puede referirte el contacto para que sigas el caso.

También es útil ver la actividad en redes sociales y en plataformas digitales de la inmobiliaria o red y de sus integrantes ya que hoy en día gran parte del negocio inmobiliario pasa por estos medios. Cada uno de estos detalles aporta valor y hace crecer no solo la red sino a cada corredor. 

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Si estás buscando sumarte a alguna inmobiliaria o red te invitamos a que nos contactes por WhatsApp para que iniciemos el contacto y también a que visites nuestra página web para conocer más sobre el trabajo que hacemos en deinmobiliarios.

Además, podés ver los otros artículos de nuestro blog en donde tratamos temas variados de relevancia para el rubro, como el uso de herramientas digitales para optimizar nuestro trabajo o información actualizada sobre el valor del m2 y el estado del mercado inmobiliario.

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