La publicidad inmobiliaria digital se convirtió en el último tiempo en una herramienta indispensable para cualquier corredor que desea potenciar su negocio. Las redes sociales, con META a la cabeza y los anuncios pagos de Google, se han convertido en los nuevos aliados. Ya no alcanza con promocionar de manera tradicional en radio, diarios y/o televisión, ahora es clave identificar nuestros objetivos, segmentar el público, planificar una estrategia para cada público, crear anuncios online específicos, invertir y monitorearlos. 

Antes de comenzar a publicitar un negocio inmobiliario de manera digital, tenés que tener en cuenta que la diferencia principal es que META Ads es ideal si lo que buscás es tener visibilidad, o mejorar el posicionamiento y el reconocimiento de tu marca. 

Por su parte, Google Ads es perfecto para atraer a clientes que ya están en el proceso de investigación y que ya tienen identificado qué es lo que desean, si una casa o un departamento; con patio o sin; y si están evaluando diferentes opciones de compra.

En este artículo te vamos a contar algunas nociones básicas pero indispensables para que puedas identificar en qué situaciones conviene publicitar en redes y en cuáles en Google. Además te daremos algunas recomendaciones para que puedas crear anuncios efectivos y promocionar tus propiedades.

En este artículo:‍

Primer paso para planificar una campaña de publicidad digital inmobiliaria
¿Cuándo conviene hacer publicidad inmobiliaria en META?
¿Cuándo usar Google Ads como estrategia de publicidad inmobiliaria? 
¿Cómo se escribe un anuncio de venta para publicitar?

Antes de definir en qué plataformas comenzarás a publicitar es necesario que tengas presentes algunos datos que te permitirán planificar tus campañas de marketing inmobiliario y decidir si es conveniente para los propósitos que te planteaste avanzar con Google, META o las dos. Acá te dejamos un checklist de todo lo que tenés que saber antes de comenzar:
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• Presencia online de calidad: asegúrate de tener un sitio web optimizado, una landing o blog, como así también perfiles en redes sociales, preferentemente actualizados y profesionales. Estos elementos son la base para cualquier estrategia publicitaria en línea.
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• Definir el presupuesto publicitario: saber con cuánto dinero contamos para promocionar el rubro es también fundamental. Puede variar según los objetivos, pero es importante tener en cuenta que algunas plataformas pueden requerir un presupuesto mínimo. ¡No te olvides que en Argentina hay impuestos a la compra con moneda extranjera! Esto también vas a tener que tenerlo en consideración ya que es un gasto extra. 
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• Definir los objetivos publicitarios: antes de comenzar a pagar para que las redes sociales te muestren más, es importante establecer qué querés lograr, ya sea obtener más seguidores, más consultas por mensaje privado o reacciones en tus publicaciones. O en el caso de Google si deseas obtener más impresiones o clics.
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• Establecer tu audiencia: esto es muy importante para poder crear mensajes publicitarios efectivos. Investigá a tu público para conocer cuáles son sus necesidades y preferencias, y utilizá esta información para dar justo en el blanco. ¡No te olvides de pensar a qué público no llegas hoy pero que también querés alcanzar!

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Si bien la manera más eficiente de vender una propiedad es a través de portales inmobiliarios y sitios web, ya que por un lado las personas que llegan a los portales ya están pensando en comprar una propiedad y un sitio web te permite mostrar todas las particularidades del inmueble; META Ads es una excelente opción para tu negocio si lo que deseas es lograr que tu marca se instale en el mercado como una de las mejores.

Anunciarte a través de redes sociales te va ayudar a ganar más seguidores, a tener mayor alcance y eso te permitirá a largo plazo, generar nuevos leads porque gracias a las herramientas de segmentación podés llegar a audiencias muy específicas. Y además, en algunos casos, el costo por clic (CPC) suele ser menor que en Google Ads.

La gestión de este tipo de anuncios se puede tercerizar a través de alguna agencia publicitaria o de marketing digital o de algún Community Manager que trabaje de manera autónoma; sin embargo la plataforma es bastante intuitiva lo que permitirá que vos también puedas generar tus propias estrategias de publicidad inmobiliaria.

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¿Qué tener en cuenta al publicitar tu inmobiliaria en redes sociales?   

Ya sea que contrates a una persona especializada en el área o decidas encargarte vos, es importante que planifiques qué querés lograr y a quién le vas a hablar de acuerdo al tipo de red social que se trate, ya que por ejemplo, no encontrarás al mismo público en  Facebook que Instagram. Entonces:
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1. Definí tu objetivo publicitario: el primer paso para crear una campaña publicitaria efectiva en META Ads es definir qué querés lograr con los anuncios: ¿deseás generar más leads, aumentar las visitas a tu sitio web o mejorar el reconocimiento de tu marca?
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2. Seleccioná tu público objetivo: utilizá las herramientas de segmentación de Facebook para seleccionarlo. En esta instancia de la campaña vas a definir tu audiencia por ubicación geográfica, edad, intereses y cualquier otra variable demográfica relevante.
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‍3. Diseñá el anuncio: tiene que ser atractivo y relevante. Debe incluir imágenes de alta calidad, o videos, que muestren  los espacios claves de la propiedad, pueda dar cuenta de la luz, o los espacios verdes, y un llamado a la acción o CTA que sea claro y conciso para que tu público te contacte. También puede ser un video dónde cuentes tu propuesta de valor. Te recomendamos leer previamente la guía de anuncios de META que especifica los parámetros y requisitos de diseño que hay que cumplir. Así te asegurarás que tus anuncios se muestren y ¡tu dinero rinda!
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4. Seleccioná tu presupuesto y duración de la campaña: definir el monto de inversión y el tiempo que vas a llevarla a cabo es clave para poder analizar los rendimientos y evaluar si la pauta funciona y es redituable para el negocio.
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‍5. Monitoreo y ajuste de campaña: es fundamental realizar un seguimiento de las métricas claves según objetivo definido, como la tasa de clics, el costo por mensaje o la tasa de conversión, para determinar qué aspectos de la campaña publicitaria son efectivos y cuáles deberán ajustarse.
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‍6. Experimentá formatos para ver qué funciona mejor: META ofrece una variedad de tipos de anuncios, ya sea solo una imagen, de video o formato carrusel, es decir, varias placas que amplían información. Incluso tiene la opción A/B testing que te permite probar dos estrategias modificando una variable y, al analizar las estadísticas, podrás determinar cuál fue más efectiva para luego poder invertir más capital. Por ejemplo: podés probar diferentes tipos de públicos por ubicación o edad. 
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Si bien la publicidad en META es efectiva en la captación de leads, hay que tener en cuenta que es un proceso continuo, que puede requerir ajustes y mejoras constantes para obtener los resultados óptimos para tu negocio. Si querés profundizar más sobre este tema, te dejamos este artículo en el que te explicamos cómo definir la mejor red social para tu inmobiliaria.

Otra de las herramientas que ofrece la publicidad online es Google ADS que permite crear y mostrar anuncios en la página de resultados de su buscador y en otros sitios web o aplicaciones que son parte de Google.

Invertir en lo que antes llamábamos AdWords es muy efectivo, ya que “salimos al encuentro” de quienes “nos están buscando”. A diferencia de la publicidad en META donde no hay una intención de búsqueda del usuario, sino que se muestra según intereses y reconocimiento. 

Otra de las ventajas de los anuncios de Google es la gran variedad de formatos publicitarios que ofrece: anuncios de búsqueda, display, video o de shopping. Además tiene herramientas de segmentación avanzadas, incluida la orientación por palabras clave, intereses, ubicación y dispositivos, y una amplia gama de datos y análisis detallados para medir el éxito de las campañas publicitarias.

Si bien lo ideal es poder invertir en ambas plataformas y tercerizar este servicio, también podés realizarlo por tus propios medios. 
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Tips para maximizar la efectividad de tus anuncios en Google

Google es una herramienta muy útil pero es clave saber usarla correctamente para sacar el máximo provecho. A continuación te dejamos algunos tips para que tengas presente a la hora de incursionar en tus propios anuncios:

1. Redactá textos de anuncios genuinos y atractivos:

• Creá mensajes que se enfoquen en los beneficios para tus usuarios.
• Relacioná el mensaje del título y la línea descriptiva con las palabras clave.
• Evitá el lenguaje genérico en anuncios. Utilizá llamados a la acción específicos.
• Verificá la calidad del anuncio para obtener estadísticas sobre la reacción de los usuarios ante tus anuncios.
• Revisá los informes de recursos a nivel de la campaña.
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2. Creá mensajes que reflejen tu negocio y los servicios ofrecidos:

• Creá un texto del anuncio que atraiga a los usuarios en distintos dispositivos.
• Centrate en los títulos.
• Probá con títulos de diferentes longitudes.
• Considerá usar anuncios dinámicos de búsqueda para ahorrar más tiempo.
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3. Configurá tus anuncios para tener éxito:

• Agregá la mayor cantidad posible de títulos y descripciones únicas.
• Usá la inserción de palabras clave y los personalizadores de anuncios.
• Vinculá los anuncios de búsqueda responsivos con las ofertas inteligentes y las palabras clave de concordancia amplia.
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4. Usá tantos tipos de recursos como sea posible:

• Habilitá todos los tipos de recursos adecuados para tu inmobiliaria, ya sean los títulos, las descripciones, los vínculos a partes específicas de tu web, los botones de llamada, la información de ubicación, etcétera. Se eligen automáticamente según el rendimiento anterior, el contexto del usuario y el espacio disponible.
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5. Probá y optimizá los mensajes creativos:

• Utilizá variaciones del anuncio para probar y lograr mensajes creativos.
• Evaluá el éxito de tus anuncios según las impresiones, los clics y las conversiones que reciben las campañas y grupos de anuncios.

Sin importar la elección entre plataformas para gestionar la publicidad, ya sea por las  ventajas y desventajas de cada una, la estrategia de marketing o los recursos disponibles, el mensaje es fundamental para lograr conversiones, por eso también te contamos: ¿cómo se escribe un anuncio de venta?

Escribir un anuncio efectivo es clave para atraer a los compradores potenciales y cerrar una venta. Una campaña publicitaria exitosa depende del mensaje. No sólo de una buena configuración. Por eso, te dejamos algunos consejos para sigas a la hora de escribir tus propios anuncios para redes sociales:
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1. Encabezado llamativo: necesitás atraer la atención del lector, así que podés usar palabras que creen alguna emoción o que destaque lo mejor de la propiedad.
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‍2. Descripción detallada: destacá las características más importantes y los beneficios para los compradores potenciales de manera clara y detallada. Usá un lenguaje atractivo y positivo, y evitá todo tecnicismo que pueda confundir.
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‍3. Fotografías de alta calidad: deben ser claras, bien iluminadas y mostrar la propiedad desde diferentes ángulos tanto del interior y exterior de la propiedad. También podés usar videos, ¡al algoritmo le encanta!
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‍4. Información de contacto: tenés que incluir información de contacto clara y precisa, como nombre, número de teléfono, correo electrónico, página web.
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‍5. Llamado a la acción: asegurate siempre que tu anuncio tenga “un gancho” que incite a que las personas se pongan en contacto con vos.

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No te olvides que la redacción de un anuncio de venta efectivo es una habilidad que se desarrolla con la práctica. Por eso es importante escribir varios borradores y revisarlos cuidadosamente antes de publicar el anuncio, si te interesa este tema ingresá a este artículo que te contamos más acerca de la escritura de publicidades inmobiliarias. ¡Poné manos a la obra y contanos cómo te fue en nuestra sección de comentarios! Además te invitamos a suscribirte a nuestro newsletter para enterarte de los próximos artículos.

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