Para vender más propiedades a través de avisos inmobiliarios tenés que incluir fotos tomadas por un profesional, realizar un amoblamiento virtual o visita en 360°, elaborar un buen copy inmobiliario y brindar toda la información posible de manera clara y concisa para que el cliente pueda identificar si realmente está interesado en tu propiedad o no. 

No te olvides de incluir la tipología del inmueble y la cantidad de ambientes en el título de tu anuncio. En la descripción, te recomendamos especificar cuáles son esos ambientes: no es lo mismo una casa de dos habitaciones que una de dos ambientes con vestidor y baño en suite. Toda esa información le sumará valor a tu publicación y hará que los posibles compradores puedan distinguir más rápidamente si tu propiedad se adecúa o no a su búsqueda. 

En este artículo te acercamos una guía para optimizar tus anuncios para que tus propiedades tengan más visitas. Además te enseñaremos cómo utilizar un superdestacado en los portales inmobiliarios y para que cada consulta se convierta en una transacción asegurada.

En este artículo:

¿Cómo escribir el anuncio perfecto para vender un inmueble?
¿Cómo publicar un anuncio inmobiliario?
¿Qué cosas no pueden faltar al publicar una propiedad en venta?

Al momento de poner en venta una propiedad tenés que dedicarle unas horas al armado del anuncio inmobiliario. Desde la selección de las fotos hasta el título son definiciones importantes ya que es lo que va a llamar la atención de los posibles interesados y hára que los mismos ingresen (o no) al anuncio y decidan si el inmueble es lo que están buscando.

Desde deinmobiliarios tenemos una fórmula para titular que consiste en incluir, en el siguiente orden, la información más importante del inmueble: tipología, cantidad de ambientes/metros cuadrados, características extra, dirección y barrio. 

Un buen anuncio se leería así: PH de tres ambientes con balcón ‧ Juncal 3500 ‧ Palermo. Si la persona está buscando un monoambiente o una casa, ya sabe que no va a encontrar lo que necesita en tu publicación, mientras que quien quiera un lugar espacioso en el centro de la ciudad entrará sin dudarlo.

Tu aviso inmobiliario no debe tener más de dos o tres párrafos, ya que un exceso de información hará que el cliente no lo lea. Es importante que ponderes qué información vale más para quien quiere adquirir una propiedad a partir de una búsqueda online: la cantidad de metros cuadrados, la orientación, la especificidad de los ambientes (por ejemplo, cocina integrada con living comedor o si hay patio), entre otros datos puntuales que le van a indicar al lector si el inmueble cumple o no con sus expectativas.

Te aconsejamos describir la propiedad sin utilizar adjetivos calificativos en exceso, podés incluir que tiene buena iluminación pero no exageres con la caracterización. Si querés saber cómo redactar un anuncio inmobiliario, te recomendamos el siguiente artículo. 

Para agregarle valor a tu anuncio inmobiliario sumá información sobre el barrio o la manzana: si hay colegios cerca o paradas de subte y colectivos, si hay alguna plaza o parque por la zona. Estos datos son importantes al momento de buscar dónde vivir, pero es difícil conocer el lugar de antemano, por lo que incluyendolos podés convencer al lector para que se contacte con vos y quiera ver la propiedad. Si tenés dudas sobre cuáles son las características que modifican el valor de un inmueble, podés leer este artículo. 

Para hacer un anuncio inmobiliario que genere más ventas tenés que saber dónde publicar tu propiedad y decidir, según lo que creas conveniente, el mejor lugar para hacerlo. Actualmente hay muchos sitios donde se publican propiedades en venta, desde grupos de compraventa en Facebook o MercadoLibre, portales inmobiliarios y avisos clasificados, tanto en la web como en papel.  

La mejor forma de publicar un inmueble es a través de portales inmobiliarios, ya que le permiten al posible comprador utilizar filtros para encontrar la propiedad que está buscando, ya sea un lote, un departamento en microcentro o una casa vacacional. Además, estos sitios web están diseñados específicamente para la difusión de inmuebles, por lo que la navegación en su motor de búsqueda es sencilla y cargar un anuncio es muy intuitivo. 

En cuanto a los avisos clasificados, aunque no es el sitio ideal para publicar una propiedad quizás te sirva si en tu cartera tenés inmuebles rurales o utilizás un diario muy específico de determinada localidad. Si es un clasificado online, recomendamos anclarlo al anuncio de un portal inmobiliario para ordenar los canales de contacto y que la información te llegue de forma centralizada. 

El portal inmobiliario que más alcance tiene en Argentina es ZonaProp. Además es la plataforma más utilizada en Latinoamérica. Si querés saber cómo funcionan y cuáles son los portales inmobiliarios más visitados para decidir en cuál publicar tu propiedad, te recomendamos este artículo.

Para los grupos inmobiliarios y corredores, estos sitios suelen ofrecer distintos paquetes y formas de anunciar inmuebles para llegar a más personas. Según la cantidad de propiedades que publiques por mes y el tipo de anuncio que quieras, será el precio que deberás pagar. El tipo de publicación que tiene más alcance es aquel que utilice un superdestacado.
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¿En qué consiste un superdestacado?

Un anuncio superdestacado resalta tu propiedad por sobre todas las otras publicadas en un mismo sitio web. Es la forma más rápida de obtener muchas visitas en tu anuncio. Para obtenerlo tenes que pagar por la publicación. Los precios y planes varían en cada portal.

Te acercamos cómo es un plan básico de superdestacado en ZonaProp y qué incluye:

• 1 aviso inmobiliario que dura 30 días online. 
• Máxima exposición de la publicación, lo que genera más interesados.
• Se resalta con una etiqueta de superdestacado.

Cada portal inmobiliario ofrece su propio plan de publicaciones, por lo que te recomendamos que averigües cuál es la página que más te conviene según la localidad en la que estés trabajando. Incluso MercadoLibre tiene un paquete de publicidad dirigido a grupos inmobiliarios y diferenciado según la zona del país en la que estés. 
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Si recién estás arrancando en el rubro inmobiliario o todavía no contás con la suficiente estructura para acceder a este tipo de contrataciones, una buena idea puede ser sumarte a algún tipo de red inmobiliaria que te provea este servicio. 

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¿Cómo utilizar Google Ads para publicar una propiedad?

Otra opción es promocionar las propiedades de tu cartera utilizando Google Ads ya que te permitirá posicionarlas y llegar a una audiencia mayor que si sólo utilizas anuncios en portales inmobiliarios. El sistema de segmentación de audiencias que ofrece Google hará que la publicidad llegue directamente a potenciales clientes, diferenciado a los usuarios según la información almacenada en su base de datos.

Esta es una buena herramienta para utilizar si tu negocio inmobiliario tiene su propio portal de venta de propiedades y querés generar más visitas, ya que tus anuncios podrán aparecer en el buscador de Google, en Google Maps y en las páginas web que trabajen con Google Ads. 

Estos son los cuatro pasos a seguir para hacer una campaña de Google Ads:
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1. Definir tu objetivo: puede ser que haya más visitas en tu sitio web, que te manden un mail o interactúen con tus redes sociales como algunas opciones.

2. Delimitar la zona geográfica a la que está dirigido el anuncio: puede ser un barrio, una ciudad, todo el país. Cuanto más localizado sea, más sencillo será que te encuentre gente que pueda requerir tus servicios como corredor inmobiliario. Si estás buscando captar propiedades en Capital Federal pero tu anuncio se ve en Córdoba, no te será redituable, así que pensá bien en qué lugares te interesa crecer.

3. Diseñar el anuncio publicitario: podés incluir una imagen como un banner digital o solo utilizar texto. Nosotros te recomendamos que puedas contratar un copywriter o diseñador gráfico para que el aviso se destaque y sea de buena calidad, pero si no está a tu alcance te acercamos este artículo sobre redacción publicitaria inmobiliaria.

4. Armar tu presupuesto: según este se delimitará cuántas personas verán el anuncio y por cuánto tiempo estará publicado. Podés comenzar con una inversión pequeña y si la campaña te da resultados, sumar dinero después.

GoogleAds te ayudará a vender más propiedades ya que te asegura llegar a un público destinatario específico que esté relacionado a tu negocio y que, cuando busquen “comprar monoambiente en Buenos Aires”, pueda aparecer tu publicación y número de contacto. 

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Para mejorar un anuncio inmobiliario tenés que saber qué incluir en tu publicación. Pensá qué es lo primero que querés que las personas conozcan de la propiedad, por lo que cuanto más completo esté, más sencillo será recibir consultas concretas de gente interesada en adquirirla.

Al momento de hacer el anuncio en un portal inmobiliario, completá todas las casillas de información que aparezcan. Desde lo más básico, que es el precio, la tipología y la ubicación, hasta las características del edificio, cuántos metros cuadrados tiene la propiedad y qué tipo de ambientes tiene detalladamente (no es lo mismo decir living-comedor como un espacio a nombrarlo como dos ambientes separados). 

Incluir esta información te servirá para valorizar la propiedad, diferenciarla del resto y justificar el precio al que está publicada. Podes comparar dos monoambientes de un mismo barrio si tienen la misma cantidad de metros cuadrados, pero su valor no será el mismo si un edificio tiene parrilla y pileta, y el otro solo posee una terraza. 

Es importante que contrates proveedores que puedan ayudarte a mostrar el inmueble de forma profesional. Las fotos que incluyas en tu aviso deben ser tomadas por un fotógrafo, y tener un amoblamiento con renders virtuales para que quien ingrese al anuncio pueda imaginarse viviendo ahí en lugar de solo ver una casa vacía. 

Incluí todas las cosas extra que puedas: cuanto más información de la propiedad puedan conocer antes de ir a la visita inmobiliaria, más convencidos estarán los posibles clientes. Las visitas virtuales en 360° son un gran filtro de compradores, ya que simula estar recorriendo la propiedad, e incluir un dibujo del plano del departamento le permitirá visualizar los espacios, cómo están conectados y si cumple con lo que la persona está buscando.

Si brindas una experiencia de calidad con tu anuncio, incluyendo lo que mencionamos anteriormente, vas a recibir más consultas y también venderás más rápido las propiedades de tu cartera.

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Si estás trabajando por tu cuenta en el rubro de bienes raíces y querés acceder a este tipo de servicios, podés formar parte de nuestra red de corredores inmobiliarios. Te invitamos a contactarnos a través de nuestro Whatsapp para saldar todas tus dudas al respecto. Esperamos que este artículo te resulte útil para mejorar tus avisos, compartilo a colegas y amigos si es así y te invitamos a leer otros artículos de nuestro blog para crecer en este negocio.

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