Entre septiembre y diciembre de 2024 llega el curso para corredores “La Inmobiliaria Inteligente” dictado por Santiago Magnin, CEO y fundador de deinmobiliarios. Si querés lanzar o hacer crecer tu inmobiliaria, esta formación es para vos.

Capacitarte en el rubro inmobiliario te permitirá mejorar los servicios que ofrecés. El objetivo de este curso es que vendas más y le des a tus clientes una experiencia de calidad en la comercialización de sus inmuebles.

Durante ocho clases presenciales vas a aprender a planificar objetivos, crear una marca personal, prospectar clientes, perfeccionar procesos inmobiliarios y mucho más. Podés encontrar más información de cada encuentro si seguís leyendo.
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En este artículo:

¿Qué ofrece el curso La Inmobiliaria Inteligente?
¿Qué temas se van a dictar en el curso La Inmobiliaria Inteligente
Módulo de networking estratégico: ¿cómo prospectar clientes?
Módulo de marketing: creá tus propias estrategias de comunicación digital
Módulo de crecimiento: ¿cómo armar tu equipo de trabajo?

El objetivo de esta capacitación es darte las herramientas para que crezca tu propio negocio inmobiliario a través del perfeccionamiento en los procesos de compraventa. Se dictará en un teatro de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, donde harás ejercicios prácticos y tendrás una guía completa sobre bienes raíces. No es un ciclo de charlas: es un espacio donde aprender y practicar para mejorar en el ámbito inmobiliario. 

Aunque para ser corredor tenés que estudiar una de las carreras que otorgan el título habilitante, ya siendo profesional o martillero público, podés ampliar tu formación con cursos. Esto es necesario porque el rubro de bienes raíces está en constante cambio y crecimiento, y a veces no alcanza con la práctica para mejorar tus técnicas de venta.

En este negocio es muy importante tener contacto con otros, establecer relaciones y vínculos personales. Es por eso que “La inmobiliaria inteligente” se dictará de forma presencial, donde junto a cientos de corredores pondrás en práctica distintas estrategias de venta a través de ejercicios de actuación sobre el escenario. 

Con este curso aprenderás cómo prospectan los inmobiliarios exitosos, cómo hacer para captar más y mejores propiedades, cuáles son los tips para cerrar todas las negociaciones y qué se necesita para crear tu marca personal. Esta capacitación la brindarán corredores y corredoras líderes de nuestra red inmobiliaria, que se dedican a comercializar propiedades y se destacan en su área.

Está dirigido a quienes son nuevos en el rubro, a quienes están hace muchos años y a quienes quieran abrir su propia inmobiliaria desde cero, ya que todos pueden aprender cosas diferentes para seguir creciendo. Podés reservar tu lugar acá.

El curso “La Inmobiliaria Inteligente” abordará un recorrido integral por las distintas etapas del proceso de venta inmobiliario. En ocho clases dadas por expertos vas a ver desde técnicas de marketing hasta cómo fidelizar clientes para que puedas convertirte en un líder del rubro.

Durante cuatro meses se dictarán los siguientes módulos: 

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1. Motivación y objetivos: cómo crear un nicho, branding, marca personal, propuesta de valor y motivador principal de tu negocio.

2. Prospección o networking estratégico: qué es un embudo de venta y cómo mejorarlo, las bases de contactos y plan sistemático, qué métodos de prospección utilizar, prospección a corto y largo plazo.

3. Calificación: cómo filtrar clientes y definir la Necesidad, Urgencia, Realismo y Capacidad (NURC) de las consultas que recibís.

4. Tasación: armar una carpeta de tasación inmobiliaria, qué preguntas responder cuando realizás una visita de captación y qué tipo de autorizaciones de venta existen (en exclusiva, multi-exclusiva y no exclusiva) y cuál te conviene a vos.

5. Marketing: cómo diseñar tu propio plan de marketing, tener exposición y salir primero en los portales inmobiliarios, redacción de copys y tips para vender una propiedad de forma proactiva.

6. Preparación y muestreo: el customer journey del comprador y cómo generar confianza en el cliente, herramientas de home staging, qué tener en tu kit inmobiliario y cómo mejorar tus visitas inmobiliarias.

7. Negociación y cierre: el informe de status semanal para el propietario, la baja del valor de publicación, oferta/reserva, estrategias de negociación, cómo cerrar una venta inmobiliaria y preparación de la escritura traslativa de dominio.

8. Crecimiento: cuáles son los beneficios de trabajar en red, masterminds inmobiliarios, aprender a delegar tareas, modelos de negocios, corredores exitosos y framework de crecimiento.

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Para destacar en el rubro inmobiliario tenés que dominar cada uno de estos temas. Ofrecer una experiencia de calidad a tus clientes es lo que hará que te refieran a sus conocidos y allegados. Si tenés dudas sobre si este curso es para vos, a continuación profundizaremos los módulos más pedidos. 

La prospección de clientes es la base de cualquier negocio inmobiliario exitoso y es uno de los módulos que abordaremos en el curso La Inmobiliaria Inteligente. Generar nuevos contactos que quieran vender o comprar propiedades es lo que hará que siempre tengas trabajo y puedas crecer en el rubro. 

Existen diferentes métodos de prospección que te permitirán obtener nuevos clientes según los objetivos de tu negocio. A continuación te contamos los más utilizados:

1. Base de contactos 5-50-100: este es el primer paso para construir una red de contactos en la que apalancarte para conseguir nuevos clientes. Lo ideal es tener 5 personas con las que te relaciones diariamente, 50 con las que te comuniques de forma semanal y 100 con las que te contactes una vez al mes.

2. Plan sistemático de contacto 40-5-5-1: cuando establezcas una base de contactos tenés que planificar cómo comunicarte para llegar a todos ellos. Este sistema comprende 40 contactos personalizados con tus clientes, como puede ser un llamado, 5 contactos individuales tales como un saludo de cumpleaños, 5 reuniones presenciales y un ítem de valor masivo, que puede ser una campaña de email marketing. Recordá que el objetivo es que tengan presente tu trabajo como corredor inmobiliario para poder recomendarte en su círculo. 

‍3. Fidelización de clientes inmobiliarios: ofrecer un servicio de calidad a las personas que te contactan para comercializar una propiedad es la manera más efectiva para que te vuelvan a contactar o, incluso, recomienden tus servicios a sus allegados o conocidos. 

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Estos no son los únicos métodos de prospección. Podés realizar timbreos, cartelería, incluir la generación de clientes en los objetivos de tu plan de marketing o anuncios en portales ¡y mucho más! Lo importante es enfocarte en mantener una relación de negocios incluso con aquellas personas que te contactaron pero no vendieron ni compraron su propiedad con vos. De esta forma, cuando necesiten los servicios de un corredor inmobiliario, te contactarán.

Tener un plan de marketing inmobiliario te permitirá proyectar estrategias que te acerquen a los objetivos de tu negocio. Si lo que buscás es captar nuevas propiedades o vender las que tenés en tu cartera, podés lograrlo con mayor exposición en internet, mejorando los copys de tus publicaciones o humanizando tus redes sociales.

Plataformas como Instagram son una gran fuente de contactos. Podrás darte a conocer si tenés un perfil innovador, que capte la atención de los clientes y brinde información de tu negocio. Para sacarle provecho tenés que planificar tus contenidos: no sirve que publiques tres días seguidos y después no aparezcas por una semana.

La constancia es lo que hará que tus seguidores recuerden que sos un corredor inmobiliario. Si tenés dudas sobre cómo empezar a mejorar tus redes, podés encontrar acá varios tips sobre cómo armar tu plan de marketing inmobiliario.  

Tanto en redes sociales como en los portales inmobiliarios tener un buen copy, sea una descripción de una propiedad o en un anuncio sobre tus servicios, hará que más personas te contacten. 

En el mundo del marketing, el copywriting se conoce como la habilidad de escribir para persuadir al lector para que tome una decisión determinada. Contratar una persona que se dedique a hacer copywriting inmobiliario o aprender a incluirlo en tus anuncios te acercará a nuevos clientes. 

Una tendencia en el marketing digital para el 2024 es humanizar las redes sociales. Esta estrategia se enfoca en conocer en profundidad a tus clientes ya que esto te permitirá generar una relación con ellos. No tengas miedo en mostrarte hablando en tus videos o brindar información personal: eso es lo que te va a destacar de la competencia.

Siguiendo estos consejos podrás empezar a trabajar una estrategia de marketing que expandirá tu negocio inmobiliario. En nuestro curso para corredores inmobiliarios abordaremos a fondo cada una de estas cuestiones para que perfecciones tu marca personal en redes. 

En el curso La Inmobiliaria Inteligente vas a aprender lo necesario para lanzar tu propio negocio inmobiliario. Una de las cosas que tenés que saber es cómo armar un proceso de reclutamiento para formar tu equipo de trabajo ideal. No podés crear una inmobiliaria vos solo.

Desde deinmobiliarios te recomendamos buscar compañeros y empleados talentosos, con buen desempeño y en los que confìes para delegar tareas. Esta característica es clave porque gran parte del proceso de compraventa se puede encomendar a que lo haga otro corredor así vos dedicás tu tiempo a planificar el crecimiento de tu negocio.

Es posible que tengas que lanzar una búsqueda específica para determinados puestos. El proceso de reclutamiento es parecido a cualquier otro trabajo: podés realizar publicaciones de búsqueda en redes como LinkedIn o armar una campaña de branding destinada a captar nuevos corredores en lugar de clientes.

En tu equipo necesitás personas responsables de cada parte del proceso de compraventa como de la prospección de clientes o captación de propiedades. Pero también vas a necesitar profesionales que no sean corredores y puedan hacerse cargo de otros aspectos fundamentales para tu desarrollo inmobiliario, como community managers para crear estrategias de marketing. 

Lo más importante de esta etapa es que no pierdas de vista que sos la persona que tiene que supervisar todo el proceso. Brindá orientación y capacitaciones a tu equipo para que sigan desarrollándose en el rubro y establecé expectativas claras que los guíe durante sus tareas.

Esto es solo un pantallazo de lo que necesitás para convertirte en un líder inmobiliario que está al corriente de las nuevas tendencias del mercado. Si querés aprender más sobre el negocio inmobiliario no olvides adquirir tu entrada para el curso La Inmobiliaria Inteligente.

Esperamos que este artículo te haya servido para conocer nuevas herramientas del rubro y dónde podés adquirirlas. Encontrá acá cómo sumarte a deinmobiliarios si querés formar parte de nuestra red.

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