Si estás gestionando el Instagram de tu inmobiliaria evitá publicar sin una estrategia de contenidos planificada; realizar posteos sin valor para tu audiencia; y querer tener muchos seguidores sin importar la calidad de tu público. Descubrí todo lo que no tenés que hacer en tu cuenta y aprendé cómo optimizar tu presencia en esta red social.

El marketing digital se ha convertido en una herramienta indispensable para las inmobiliarias en la actualidad. Entre las diversas plataformas disponibles, Instagram se destaca por su capacidad para generar contenido visualmente atractivo y conectar con una audiencia amplia. 

Sin embargo, es importante conocer qué prácticas deben evitarse para mantener una presencia exitosa y profesional. En este artículo, te vamos a dar unos consejos sobre qué no hacer en tu Instagram inmobiliario y cómo utilizar esta plataforma de manera efectiva.
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En este artículo:
Los 2 errores más graves que tenés que evitar en Instagram
Los 5 errores más comunes en la gestión de Instagram
¿Cómo usar Instagram en el sector inmobiliario? Importancia de una estrategia de contenido efectiva
4 Estrategias de marketing para posts inmobiliarios

No hay dudas de que Instagram es un gran aliado para nuestro negocio inmobiliario, ahora bien, es importante evitar ciertos errores comunes que pueden afectar la efectividad de tu estrategia. 

Menos es más. El primer gran error es plantearse como objetivo tener muchos seguidores, es preferible tener una audiencia más pequeña y que realmente esté interesada en nuestro contenido. Aumentar los followers puede resultar visualmente atractivo, pero debemos tener en cuenta que no significa que ese público vaya a interactuar con nuestras publicaciones, lo que deriva que el engagement, es decir ese nivel de compromiso, entusiasmo y lealtad que tiene una audiencia con la marca, disminuya. 

Otro error gravísimo que seguramente te llevará al shadowban, o que tu contenido deje de mostrarse en instagram, es llenar tu feed de contenido publicitario. ¡No te vendas explícitamente! Es mejor tener contenido de valor que conecte con tu audiencia y les permita aprender algo. De este modo estarás igualmente haciendo alusión a una compra pero a través de un proceso de persuasión. 

Se supone que de los errores aprendemos, por eso te presentamos una lista de los 5 errores más comunes a evitar y cómo superarlos para lograr un perfil exitoso.
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1. Publicar contenido no relacionado con el rubro inmobiliario: uno de los errores más comunes es mezclar publicaciones personales no relevantes con tu perfil profesional. Si bien es una forma de humanizar la marca, evitá la saturación de posteos autobiográficos o de temas no relacionados con el sector.

2. Descuidar la calidad de las imágenes: evitá publicar fotos borrosas, mal iluminadas o de baja resolución. Utilizá herramientas de edición para mejorarlas, ajustar el brillo, el contraste y la nitidez. Recordá que reflejan la profesionalidad de tu marca y generan confianza en tus seguidores.

3. Ignorar la interacción con la audiencia: esto es fundamental para construir relaciones sólidas y generar engagement. Desestimar los comentarios, mensajes directos y menciones, puede dar la impresión de que no te importa tu audiencia. Respondé los comentarios y mensajes de manera amigable y lo antes posible; mostrá interés genuino y establecé conexiones significativas. Esto te ayudará a construir una comunidad comprometida.

4. Abusar de los hashtags: si bien pueden aumentar la visibilidad de tus publicaciones, su uso sin una estrategia puede tener un impacto negativo en la imagen. Evitá utilizar demasiados o que sean irrelevantes. En lugar de eso, investigá y utilizá hashtags acordes, que te permitan alcanzar a una audiencia más específica y comprometida. ¡No uses más de 5!

‍5. Falta de consistencia en el feed: la coherencia en el estilo y la temática de tus publicaciones es esencial para mantener un perfil atractivo y reconocible. Los cambios bruscos  pueden confundir a tu audiencia. Definí una identidad visual para tu marca inmobiliaria y usala en todos tus posteos.

Una estrategia de contenidos es fundamental si querés atraer a la audiencia correcta y mantener su interés a lo largo del tiempo. Además evitar publicaciones irrelevantes es crucial para sostener la coherencia de tu perfil y construir una comunidad comprometida.

Cuando desarrollás una estrategia sólida, te asegurás de que cada publicación esté alineada con los valores y objetivos de tu marca inmobiliaria. Esto significa que debés evitar la tentación de compartir temáticas que no estén directamente relacionadas con el rubro. En cambio buscá aportar información valiosa como por ejemplo, consejos prácticos o mostrar tus propiedades visualmente atractivas para que resuene con tu audiencia. 

Al ofrecer este tipo de contenido aumentan las probabilidades de atraer a personas realmente interesadas en el real estate, compradores y  vendedores potenciales y por qué no, otros profesionales del rubro. Esto te permite establecer conexiones significativas y además generar confianza con tu audiencia, lo cual es fundamental para convertir a esos seguidores en clientes.

Mantener la coherencia en tu perfil es esencial para fomentar el compromiso y el interés de tu público a largo plazo. Cuando tu contenido está enfocado creas una experiencia más atractiva y reconocible para tu audiencia. Esto no sólo fortalece la identidad de tu marca, sino que te ayuda a diferenciarte de la competencia en un mercado saturado.

En resumen, los aspectos clave que te ayudarán a maximizar los resultados, alcanzar tus objetivos de marketing y atraer a la audiencia correcta, parten de una estrategia bien planificada y ejecutada.

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Instagram ofrece enormes oportunidades para el marketing inmobiliario, pero es importante utilizarlo de manera estratégica. Acá te dejamos 3 consejos para aprovechar esta red social al máximo para promocionar tu negocio:
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1. Utilizá un perfil comercial o de empresa: consiste en vincular el perfil de Instagram con la fan page de Facebook. De este modo, podés promocionar tus publicaciones y generar anuncios para una audiencia específica y segmentada. Además, tenés la posibilidad de acceder a estadísticas de tu comunidad y contenido, algo muy valioso que te ayudará a definir la estrategia de contenidos.

2. Optimizá tu biografía y perfil:  la primera impresión lo es todo. Asegurate de tener una correcta presencia en Instagram, elegí un nombre que sea fácil y te represente, agregá descripción adicional para profundizar información, utilizá una imagen de perfil de calidad y de formato redondeado, y no te olvides de incluir las formas de contacto y las palabras clave en tu nombre de usuario.

3. Aprovechá las funciones adicionales de Instagram: las historias, los reels y los videos en vivo, te ayudan a mostrar el lado humano de tu negocio y establecer conexiones más auténticas. Podés compartir el detrás de escena, testimonios de clientes satisfechos y consejos útiles para los compradores o vendedores de propiedades. No olvides que las encuestas te ayudarán a saber qué quiere ver tu público objetivo.

En este apartado te vamos a explicar cómo superar con creatividad y enfoque estratégico ciertas restricciones de la plataforma, como la duración de los videos y la falta de enlaces externos en la biografía.

Una de las limitaciones de Instagram es el tiempo de los videos. Actualmente tienen una duración máxima de 60 segundos, lo que puede ser restrictivo para mostrar propiedades o presentaciones más detalladas. Para superarlo te proponemos que crees una serie de videos cortos que se complementen entre sí y proporcionen una visión completa de la misma. También podés aprovechar las historias para compartir contenido más extenso y utilizar las funciones de recorte y edición para captar la atención de tu audiencia.

Otra limitación es la imposibilidad de dejar de enlaces externos en las publicaciones regulares de Instagram. Sólo se permite agregar uno en la biografía, lo que dificulta la conexión directa a páginas de propiedades o contenido adicional. Sin embargo, en las historias podés utilizar links para dirigir a los usuarios a páginas relevantes. Además, podés utilizar los CTA o “llamados a la acción” en tus publicaciones, animando a tus seguidores a hacer clic en el enlace de tu biografía para obtener más información o acceder a los recursos adicionales.

Es importante mantenerse al tanto de las actualizaciones y cambios en la plataforma para maximizar el rendimiento de tu perfil. Sus reglas y características están en constante evolución y es esencial adaptarse y ajustar tu estrategia en consecuencia. Al estar al día con las nuevas funciones, herramientas y políticas de privacidad, aprovecharás y optimizarás las oportunidades que esta red social ofrece.

Instagram es una red de influencers, es decir que se centra básicamente en el contenido de valor por audiencias. Como la mayoría de las plataformas, y para mantenerse actualizada frente a la competencia y surgimiento de otras redes sociales, su comportamiento o algoritmo, fue mutando. Si antes resultaba favorable publicar en determinados horarios, o mucha cantidad de reels virales, ya no lo es, debido a estos cambios permanentes.
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Es por eso que en esta guía hemos explorado consejos, errores comunes y consideraciones adicionales para utilizar Instagram de manera efectiva en el sector inmobiliario. Si recapitulamos los puntos clave podemos destacar la importancia de tener una estrategia sólida, generando contenido relevante y de calidad, que esté enfocada en tu audiencia.

Asimismo evitar ciertos errores es necesario y fundamental para maximizar tu presencia, que sea profesional y atraer el público objetivo, lo que te generará mayor probabilidad de conseguir clientes nuevos.

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En resumen, Instagram ofrece un gran potencial para promocionar tu negocio, simplemente debés implementar estos consejos y estrategias para que tu contenido sea de valor. Si te gustó este artículo compartilo y dejá tus comentarios. ¡No te olvides de suscribirte a nuestro newsletter para estar siempre a la vanguardia del mercado inmobiliario!

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