Si sos inmobiliario o querés empezar a dar tus primeros pasos en el rubro es importante que te capacites y aprendas de los mejores. Una buena forma de hacerlo es a través de libros escritos por inmobiliarios y empresarios exitosos como Simon Sinek o Gary Keller.

Ya sea que quieras aprender a hacer crecer tu negocio, a liderar equipos o a usar las redes sociales de la manera más eficiente para atraer a tu público, hay distintos libros que te pueden ayudar a mejorar como corredor y a estar más preparado en un mercado tan competitivo como el inmobiliario. Más allá de la práctica, ser bueno en tu trabajo implica también mejorar tus habilidades y aptitudes ya que esto puede marcar la diferencia.

Es por eso que en este artículo presentamos algunos de los mejores libros que tenés que leer este 2025 para potenciar tu carrera. En ellos vas a encontrar consejos prácticos, conocer las experiencias de los autores y descubrir cómo hicieron para generar negocios pujantes.

Además, si buscás capacitarte en el rubro seguí leyendo ya que también te compartimos distintos cursos que van a ayudarte a dar el salto. ¡Empezar este año aprendiendo y formándote es el primer paso para una carrera exitosa!

En este artículo:

Consejos para liderar equipos y emprender un negocio exitoso
Cómo usar los contactos y las redes sociales para potenciar tu trabajo inmobiliario
Aspectos en común que comparten los empresarios exitosos
¿Por qué es importante capacitarse en este rubro?

Lograr que tu negocio crezca y formar tu propio equipo no es sencillo pero hay varios libros que podés leer para obtener consejos y entender cuál es la mejor forma de avanzar en este camino. Simon Sinek y Gary Keller son empresarios exitosos que se dedican al rubro de bienes raíces y de los negocios y que en sus libros cuentan sus experiencias y presentan los mejores tips.

Simon Sinek, empresario, coach y escritor de “Empieza con el porqué”, explica que para formar e inspirar equipos es importante tener en claro cuál es tu visión o propósito. El empresario propone el modelo del Círculo Dorado, según el cual hay que enfocarse en el porqué, el cómo y el qué. En el centro de este método se ubica el porqué que representa la visión del emprendimiento, lo sigue el cómo que tiene que ver con los procesos y valores, y finaliza con el qué, es decir, a través de qué servicio o producto vas a conseguir tus metas.

Sinek sostiene que un error que hace que los negocios fracasen es comenzar por qué y el cómo en lugar de darle importancia al porqué, ya que esto no permite ver a largo plazo. A su vez, cree que es importante formar un equipo con personas que compartan los mismos valores y propósitos, ya que esto genera ambientes laborales motivadores y mayor confianza en el líder.

Por su parte, Gary Keller, fundador de Keller Williams, el negocio inmobiliario más grande del mundo en cuanto a la cantidad de corredores y segundo en ventas, sostiene que la clave del éxito es focalizarse en una meta específica. En su libro “Solo una cosa”, el inmobiliario presenta el concepto del efecto dominó, según el cual al concentrarte en un objetivo principal esto termina por generar una continuidad de resultados exitosos.

Su propuesta es que es fundamental como líder de un negocio tener una tarea principal diaria y ceder otras actividades a un equipo que comparta los valores y el objetivo común. Keller sostiene que organizar bloques de tiempo destinados a un trabajo específico es la clave para potenciar la productividad y lograr mejores resultados.

Los contactos y el uso eficiente de las redes sociales pueden hacer la diferencia en tu camino al éxito. El networking dentro del rubro inmobiliario es una parte muy importante de tu carrera ya que te puede acercar a información de valor o dar la oportunidad de colaborar en grandes proyectos.

Keith Ferrazzi y Tahl Raz en su libro “Nunca comas solo” ofrecen una guía para construir una red de contactos que sirva para lograr no solo el éxito laboral sino también el personal. Según Ferrazzi dar tu tiempo a otros, ayudarlos y conectar con ellos es la clave del verdadero networking y a través del que todos se benefician.

Los autores aclaran que esto necesariamente tiene que ser un trabajo constante y presentan el concepto de “super-conectores”, que son personas que unen distintas redes sociales y así crean numerosas oportunidades. Algunos ejemplos de lo que podés hacer para esto es realizar llamadas a tus contactos y colegas de forma regular, hacer seguimiento de tus clientes después de las reuniones o en el caso de los corredores luego de las visitas a los inmuebles y siempre estar preparado.

Por otro lado, si lo que buscás es aprender a potenciar tu trabajo a través del uso de redes sociales el libro “Jab, Jab, Jab, Right Hook” de Gary Vaynerchuk es ideal para vos. El autor es experto en marketing y te cuenta cómo usar plataformas como Twitter, Instagram o Pinterest a tu favor al contar la historia de tu marca y poder conectar con tu audiencia.

Los conceptos de “jab” y de “right hook” propios del marketing refieren a construir relaciones, por un lado, y a generar confianza antes de avanzar hacia estrategias de venta directa, por otro. Vaynerchuk explica que cada red social cuenta con estrategias distintas que tenés que dominar para sacarle el mayor provecho. De esta forma, tu contenido tiene que estar pensado específicamente para cada canal y debe ser lo más natural posible.

Estos dos libros funcionan como guías prácticas que van a ayudarte a establecer mejor tu base de contactos y a conectar con tu público, dos aptitudes sumamente importantes en un mercado tan competitivo como el inmobiliario.

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Estos cuatro empresarios presentan valores y aspectos en común que consideran que son la clave hacia el éxito. Un ejemplo de esto es tener claro tu propósito y trabajar a partir de esto. Este primer paso va a hacer que tu equipo se sienta motivado y elija trabajar con vos y te va a permitir llevar adelante mejor tu estrategia. 

En el caso de Keller y de Sinek un objetivo claro sirve para que tus acciones estén dirigidas en el camino correcto, para evitar el multitasking y para formar un equipo sólido. Para Vaynerchuk conocer tu meta y qué buscás con tu marca es fundamental para idear una planificación asertiva y generar contenido de calidad para las redes sociales.

Generar confianza en tu entorno también es importante para los autores. Mientras Sinek ve en esto el éxito en tu empresa ya que todos van a ir alineados hacia el mismo lado, Keller sostiene que es necesario rodearte de personas que confíen en vos y respalden tus objetivos. Por su lado, Ferrazzi y Raz indican que las conexiones personales, las llamadas a tus contactos y el interés genuino son fundamentales para lograr un networking y base de contactos sólida que esté para vos y te respalde o ayude en caso de que lo necesites.

El alto nivel de competencia en el rubro inmobiliario hace que sea fundamental capacitarse constantemente y aprender de las experiencias de otros corredores exitosos. No alcanza solo con saber vender o captar propiedades y clientes, sino que es importante desarrollar habilidades y técnicas que te permitan ser mejor en tu trabajo y ofrecer un valor agregado.

Debido a esto, desde deinmobiliarios contamos con diversas instancias de formación como lo es el curso La inmobiliaria inteligente. En esta capacitación gratuita podés aprender desde los aspectos más básicos del rubro como fijar objetivos y calcular tu mercado, hasta cómo tasar correctamente y promocionar tu trabajo a través de una buena estrategia de marketing. 

También, podés ver la Masterclass de Corretaje Inmobiliario en YouTube llevada adelante por Santiago Magnin, fundador y CEO de deinmobiliarios en donde hace un recorrido por los aspectos más importantes del trabajo en este rubro. A través de varios videos vas a poder aprender sobre captación, muestreo y negociación entre otras cosas.

La capacitación es lo que va a hacer que presentes un valor agregado en relación a otros corredores por lo que no deberías dejar de formarte aunque ya cuentes con una carrera avanzada o hayas conseguido tu primer trabajo en el sector. Si querés aprender más te invitamos a que veas nuestro blog en donde vas a encontrar artículos con información sobre cómo perfilar clientes, qué es un funnel de venta inmobiliario o cómo usar la inteligencia artificial a tu favor en tu trabajo.

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