Las mujeres elegimos trabajar en Real Estate porque nos permite organizar nuestros propios horarios, pudiendo ejercer y también llevar adelante otras responsabilidades y ganar nuestro dinero. De ese modo, trabajar en el rubro inmobiliario, es una manera de obtener independencia económica.

Esto no sucede en otros trabajos, donde las tareas de cuidado como la maternidad son un problema e incluso complejizan la inserción laboral de las mujeres. La jornada laboral flexible que llevamos adelante quienes trabajamos en el rubro inmobiliario es ideal para quienes son madres o están pensando en serlo.

Otro beneficio del rubro inmobiliario es que te brinda la posibilidad de generar independencia económica, ya que las ganancias son mucho mayores que en cualquier otro rubro. Incluso, es posible llegar a facturar un millón de dólares en cinco años.

Para elaborar este artículo hablamos con 4 mujeres que son parte de deinmobiliarios y se destacan en el rubro: Marcela Genta, Lucrecia Bustamante, Patricia Spoliansky y Lourdes Esseiva. A partir de sus relatos pudimos reconstruir sus experiencias, aprendizajes y las estrategias que utilizaron para destacarse.

Si querés conocer más sobre el rubro, los desafíos que atraviesan las mujeres y los beneficios de ser corredora inmobiliaria, te invitamos a seguir leyendo.

En este artículo:

Mercado laboral: corredoras inmobiliarias en Argentina
Mitos derribados en el rubro inmobiliario
Beneficios de convertirte en corredora inmobiliaria
Recomendaciones para iniciarte en el rubro de bienes raíces

La inserción profesional de las mujeres en el rubro inmobiliario no es un problema como suele ocurrir en otros rubros y áreas como la Ciencia y la Tecnología, por ejemplo. En cada equipo de trabajo de una inmobiliaria, sea tecnológica o tradicional, las mujeres representamos un porcentaje significativo. En deinmobiliarios somos el 40%. 

A pesar de esto, y como en la mayoría de los trabajos profesionales tanto en Argentina como en el resto del mundo, son pocas las mujeres que llegan a liderar su propio negocio. En muchos casos ocupan puestos de toma de decisiones, pero no llegan a integrar los directorios o dirigir las empresas. Según la Organización Internacional del Trabajo: “el 49,6% de las compañías situadas en Argentina no tienen ninguna mujer en su directorio. Y, de las que tienen, el porcentaje de mujeres que llegan a la presidencia es del 5,9%”.

Aún así, las cuestiones de género atraviesan el rubro inmobiliario de mejor manera que en otras profesiones. Nuestras entrevistadas coinciden en que la maternidad no es un inconveniente para ejercer sus trabajos como corredoras inmobiliarias ni para liderar su propio negocio inmobiliario. 

En otros empleos es más difícil poder organizarse o incluso muchas mujeres podrían no ser contratadas en caso de quedar embarazadas, ya que la lógica del mercado laboral interfiere con las tareas de cuidados que, en la mayoría de los casos, recae sobre las mujeres.

A su vez, las profesiones afines a la construcción y refacción de propiedades, con las que trabajamos las inmobiliarias, también se están transformando. Desde empresas constructoras exclusivamente femeninas a una mayor tasa de ingenieras matriculadas, definitivamente el real estate es un ámbito laboral donde las mujeres estamos teniendo más protagonismo.

En el mundo profesional hay muchos mitos asociados al rendimiento de la mujer y el cumplimiento de sus tareas, por eso nuestras entrevistadas te acercan 3 datos para abordar estas cuestiones y poder transmitirte seguridad en caso de estar interesada en ejercer esta profesión.

Hay quienes dicen que las mujeres son malas con los números y buenas con las letras. Más allá de que es un dicho sin ningún sustento científico, es bueno saber que para ser una profesional inmobiliaria ¡tenés que llevarte bien con ambas cosas! Es tan importante poder calcular el porcentaje de tus honorarios y hacer números para poder negociar el valor de cierre de una propiedad, como identificar errores en un contrato de reserva o en una escritura inmobiliaria.

En general, las mujeres ganamos menos dinero que los varones a pesar de ejercer el mismo trabajo u ocupar el mismo puesto laboral, a ese fenómeno le llamamos “brecha salarial”, pero afortunadamente, en esta profesión no existe como tal. Si te dedicás a la venta de propiedades, tu sueldo siempre será la comisión que obtengas por cada venta que realices, independientemente de tu género o edad. Por lo que el rubro inmobiliario revela un campo laboral más equitativo entre colegas.Por otro lado, hace mucho tiempo que el mundo de la compra-venta de propiedades ya no es exclusivamente masculino. Actualmente tanto varones como mujeres buscan tener su propia casa o departamento, por lo que esta posibilidad económica también nos posiciona en el rubro para salir a buscar a aquellas interesadas en ser propietarias y ofrecerles nuestros servicios.

‍

‍

Año a año crece la cantidad de personas que eligen trabajar como corredores y corredoras inmobiliarias. Una de las razones por las que sucede esto es porque se trata de una profesión cuya formación universitaria es corta: en tan solo tres años podés recibirte de corredora inmobiliaria, además podés estudiar en universidades públicas y privadas, y te asegura una rápida inserción en el mercado laboral.

El rubro inmobiliario ofrece muchos beneficios para quienes ejercen esta profesión. Desde independencia económica y libertad de horarios, hasta la posibilidad de liderar tu propio negocio sin trabajar en relación de dependencia. Esas son algunos de los beneficios que las mujeres con las que hablamos resaltan de ser corredoras inmobiliarias. 

Otros de los motivos por los que elegimos este campo de trabajo son los siguientes:
‍

1. Manejás tus tiempos y horarios: el negocio inmobiliario no está atado a ningún horario laboral fijo, y este es el primer beneficio que destacan nuestras entrevistadas. Podés organizar tu jornada según tus propias necesidades, teniendo en cuenta la importancia de dejar ciertos días de tu semana para mostrar propiedades. Incluso podés hacer home office para resolver ciertas cuestiones o reunirte de manera virtual con tus clientes.

2. Generar independencia económica: este trabajo te permitirá obtener grandes ingresos basados en tus honorarios y las comisiones que obtengas por cada venta. Según el ticket de los inmuebles que hayas vendido será la cantidad de dinero que obtengas. Para que te puedas dar una idea, según el Colegio Profesional Inmobiliario, en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, el ticket promedio por venta en el 2022 fue de USD 110.000. Estos dos puntos están interrelacionados, ya que según tu zona de captación y el tipo de propiedades que manejás en tu cartera vas a necesitar realizar más o menos ventas al año para obtener buenas comisiones. Si trabajás en los barrios más caros de la Capital, con tres o cuatro propiedades vendidas al año ya podrás obtener ganancias significativas.

3. Generar nuevos contactos: es una profesión en la que tendrás que establecer relaciones con otras personas constantemente, tanto con clientes como colegas, por lo que te servirá para abrir nuevos caminos y trabajar tu esfera laboral.

4. Es un trabajo creativo: aunque tu objetivo como corredora inmobiliaria es generar captaciones y ventas, no hay un solo método para conseguirlo. Podés idear tus propias estrategias, en base a las habilidades y aptitudes que tengas, para conseguir una venta inmobiliaria. Si te manejas bien con la tecnología y te gustan las redes sociales, podés crear una estrategia de marketing y volcarte a conseguir clientes por esa vía. Si tenés carisma y te gusta la exposición podés crear videos para Tik Tok o reels en instagram y apuntar a ser influencer para que más gente te conozca. También podés crear un plan de trabajo en Youtube, posicionarte como referenta en el rubro y monetizar las publicaciones. Por otro lado, si se te da bien explicar o dar clases, podés realizar charlas para prospectar propiedades o realizar capacitaciones para tus colegas en el rubro, ¡y generar un ingreso extra! 

5. Nunca es tarde para empezar: a diferencia de muchas profesiones donde a medida que crecemos el mercado nos expulsa, u otros empleos en los que te piden muchos años de experiencia, en el rubro inmobiliario podés arrancar luego de terminar el secundario o incluso luego de hacer una carrera profesional en otra disciplina. Y como la carrera es corta, podés estudiar en pocos años y dar un giro en tu vida. A su vez, las relaciones y las habilidades que hayas desarrollado en otros trabajos te servirán para impulsarte en este negocio. Por este motivo siempre es una posibilidad convertirte en corredora inmobiliaria. Si querés saber dónde estudiar corretaje inmobiliario o cómo iniciarte en el rubro, estos artículos te ayudarán. 

‍

‍

Nuestras entrevistadas te acercan estos tips, tanto si sos una corredora inmobiliaria de gran trayectoria como si recién estás interiorizándote en el real estate, para que aproveches el ámbito laboral y puedas impulsarte convirtiéndote en una líder inmobiliaria:
‍

1. ¡Sé sociable! Como mencionamos antes, parte del trabajo de una profesional inmobiliaria es establecer contactos y relaciones con sus clientes, por lo que te recomendamos aprovechar a tus amigas, conocidos y familiares para apalancarte en ellos. Todas las personas que te conocen tienen que saber que sos corredora inmobiliaria, así pueden contratar tus servicios o referirte a otras personas. 

2. Organizá tus tiempos: aunque es una profesión donde no es necesario que cumplas un horario de oficina, sí es importante que puedas definir tu jornada laboral. Según las tareas que te asignes tendrás días de más horas de trabajo o menos, pero tener una grilla de horarios te permitirá alcanzar tus objetivos. Además le permitirá a tus clientes saber en qué momentos estás disponible para responder preguntas o llamados.

3. Confiá en vos misma: las mujeres suelen ser asociadas con la comprensión y la sensibilidad, ¡aprovechá eso! El journey de un cliente inmobiliario puede ser estresante y complicado, por lo que tendrás que estudiarlo y tener a mano herramientas para acompañarlo en el proceso.

4. Ponete al día con la  tecnología: esto no sólo te permitirá crecer más rápido en el rubro sino que también te destacará en un ámbito profesional donde no todas las personas están al corriente de las nuevas tendencias. Tanto los softwares inmobiliarios como las nuevas redes sociales y la inteligencia artificial son herramientas que te ayudarán a captar clientes y vender propiedades.

5. Referenciate en otras mujeres: nadie mejor que otra mujer para entender cómo te sentís y las frustraciones que nos generan las exigencias extra. Es ideal que cuando te sumes a una inmobiliaria o si trabajas por tu cuenta, te pongas en contacto con otras profesionales con las que puedas intercambiar ideas, pedirles consejos e incluso ayuda cuando no sabés cómo abordar alguna situación. Igual de importante es estar disponible cuando una compañera te necesite. 

Algunas de nuestras entrevistadas coinciden en que las cuestiones de género no sólo se viven en el rubro inmobiliario sino en todos los ámbitos laborales, donde los varones gozan de distintos privilegios, ya sea para ascender más rápidamente o poder opinar sin que lo que digan sea juzgado. Transformar esto supone un desafío para crear un rubro -y espacio laboral- más igualitario y seguro.
‍

Las mujeres que trabajamos en deinmobiliarios consideramos que afortunadamente el rubro tiene muchos aspectos positivos para las mujeres, pero sabemos que aún queda mucho por mejorar, ¡te invitamos a seguir transformándolo!
‍

Si te resultó interesante este artículo, ¡compartilo con tus colegas! Y si tenés ganas de convertirte en corredora inmobiliaria y sumarte a nuestro equipo te invitamos a mirar este video en el que te contamos quiénes somos, cómo trabajamos y cómo podés sumarte. ¡Si te quedan dudas o querés recibir más información de bienes raíces, podés escribirnos a nuestro WhatsApp!

‍

ME QUIERO SUMAR A DEINMOBILIARIOS

¡Charlemos!