La estrategia de marketing más efectiva es la que se enfoca en la marca personal, utilizando la imagen personal de cada corredor en lugar de depender exclusivamente de una marca paragüas. El profesional debe generar contenido de valor basado en su propia imagen, lo que atraerá clientes para su empresa, ya que la gente tiende a conectarse más con personas que con una compañía en abstracto.

El público no desea seguir a entidades, sino a líderes o referentes con los que pueda identificarse y sentirse más cómodo. Es por esto que es beneficioso que el corredor comparta aspectos de su vida personal y su desarrollo profesional, para crear una conexión más cercana con la audiencia.

No obstante, es importante tener en cuenta que esta estrategia puede no ser adecuada para tu caso particular y es posible que prefieras optar por una marca empresarial. ¡Seguí leyendo que te contamos en qué se basa una marca personal y una corporativa, y cuáles son sus diferencias para que puedas tomar una decisión para tu negocio! 

En este artículo:

¿Qué es marca y marca personal?
Marca Personal vs Corporativa: ¿cuál es la mejor opción?
¿Qué pasos seguir para construir una marca personal?
Marca personal ejemplos

Una marca es una identidad distintiva que se utiliza para representar y diferenciar un producto, servicio, empresa o individuo de otros en el mercado. Es la percepción que los consumidores tienen sobre esa entidad o persona, y engloba elementos como el nombre, el logotipo, los colores, los valores, la reputación y la promesa que ofrece a sus clientes.

Existen dos tipos principales de marcas:

• Marca comercial (o corporativa): se refiere a una identidad creada para representar una empresa. Busca generar reconocimiento y confianza en el mercado, diferenciarse de la competencia y atraer a los clientes. Tiene un alcance más amplio, ya que está dirigida a una audiencia más grande y diversa.

• Marca personal: es la identidad que se construye alrededor de una persona, generalmente un profesional, emprendedor o influencer. Se basa en las habilidades, el conocimiento y la personalidad de ese sujeto, buscando establecer una presencia auténtica y confiable en el mercado. Posee un alcance más limitado, debido a que se centra en un nicho específico y en la experticia o pasión del individuo.

En ambos casos, el objetivo es crear una conexión emocional con la audiencia o clientes; generar confianza y lealtad; y comunicar los valores que hacen única a esa entidad o individuo. 

En resumen, una marca personal se centra en la identidad y la reputación de un individuo en específico, mientras que una comercial se enfoca en una empresa y sus servicios. 

Como mencionamos anteriormente en deinmobiliarios preferimos desarrollar una estrategia de marketing centrada en la marca personal de los corredores referentes, debido a los beneficios que aporta a la comercialización. Nos basamos en la teoría de que las personas tienden a seguir y confiar más en individuos que en empresas abstractas.

Nuestro enfoque es fomentar la construcción de varios referentes dentro del mercado inmobiliario, para que estos profesionales puedan darse a conocer con su propio nombre y expandir gradualmente su influencia en el sector. En otras palabras, buscamos, a partir de un personal brand, beneficiar al brand empresarial. 

Tomemos como ejemplo los "100 metros llanos de Jamaica". En los Juegos Olímpicos, los jamaiquinos suelen ganar las medallas de oro, plata y bronce en la carrera que mencionamos. Nuestra aspiración es que nuestros referentes  se conviertan en los "medallistas de oro, plata y bronce" del mercado inmobiliario, dentro de nuestra marca, pero destacando por su propia identidad. Cuando los usuarios exploren sus perfiles, seguramente encontrarán nuestro distintivo corporativo.

Sin embargo, la elección entre desarrollar una marca personal o una empresarial dependerá de tus objetivos, habilidades y preferencias. Ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas, por eso es fundamental que las entiendas para inclinarte por una en particular.

En última instancia, la elección entre una y otra depende de tus metas a largo plazo y tu visión para el futuro. Algunas personas eligen construir primero una marca personal para luego utilizarla como base para lanzar una empresa. Otros prefieren enfocarse directamente en el desarrollo de una corporativa desde el principio.

Crear una marca personal es un proceso que implica desarrollar y comunicar una identidad única y auténtica, tanto online como offline. Te dejamos algunos pasos clave para ayudarte a construirla:

‍1. Definí tu propuesta de valor: identificá qué te hace único como corredor y qué le podés ofrecer a tus clientes. También, destacá tus habilidades, experiencia o conocimientos.

‍2. Establecé tu público objetivo: determiná a qué tipo de audiencia querés dirigirte. Conocer a quién vas a ayudar, te permitirá adaptar tu mensaje y enfoque de marketing.

‍3. Creá una identidad visual: diseñá un logo, gama cromática y fuentes coherentes con el mensaje que querés dar. Luego aplicalo a tus tarjetas de presentación y todas las piezas de marketing que reflejen tu estilo y personalidad. 

4. Utilizá las redes sociales: las plataformas como LinkedIn, TikTok, Instagram y YouTube pueden ser poderosas herramientas para conectarte con clientes potenciales y mostrar tu expertise en bienes raíces. 

‍5. Generá contenido útil: creá material informativo y relevante relacionado con el mercado inmobiliario. Podés escribir blogs, grabar videos o realizar publicaciones en redes sociales que proporcionen consejos para compradores y vendedores.

‍6. Ofrecé un excelente servicio al cliente: el boca en boca es una herramienta que permite que tus cliente te recomienden a otros.

‍7. Se consistente: asegurate que todos los aspectos de tu marca, desde la identidad visual hasta el tono de voz, sean coherentes entre sí en todas las plataformas y comunicaciones.
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Recordá que construirla es un proceso continuo y requiere tiempo y esfuerzo. La clave es ser auténtico, enfocarte en tu valor único como corredor inmobiliario y brindar un excelente servicio a tus clientes para destacar frente a tu competencia. Si querés más tips para desarrollar tu marca personal, ingresá acá.

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En caso de que quieras experimentar en una estrategia de marketing basada en tu marca personal, te dejamos tres referencias del mundo inmobiliario que podés utilizar como ejemplo:

1. Gary Vaynerchuk: conocido como GaryVee o Gary Vee, es un empresario e inversionista de origen ruso-estadounidense. Fundador y CEO de VaynerMedia, una agencia de marketing digital que trabaja con grandes marcas para mejorar su presencia en línea y estrategias de comercialización. Su influencia en el mundo de los negocios es significativa, convirtiéndose en un referente para muchos emprendedores y profesionales que buscan inspiración y orientación.

2. Ryan Serhant: renombrado agente inmobiliario y empresario de origen estadounidense. Es el fundador y CEO de SERHANT, una firma inmobiliaria de lujo con presencia en Nueva York, Los Ángeles, Miami y otros lugares. También es autor de varios libros, incluido "Sell It Like Serhant", donde comparte sus estrategias y consejos para vender de manera efectiva. Serhant se destaca como una figura influyente en el mundo de bienes raíces gracias a su energía y enfoque en el servicio al cliente.

3. Carlos Muñoz: mexicano reconocido como una de las personalidades más importantes del marketing inmobiliario. Se lo conoce como "Master Muñoz", es dueño de las compañías "Instituto 11" y "4S Real Estate Foresight", ofreciendo consultorías de proyectos inmobiliarios en América Latina. Con estudios en Economía, Derecho, Ciencias Jurídicas y especializaciones en Prospectiva Estratégica, Innovación de Negocios y Administración. Fue galardonado con el Silver Award en la categoría de Best Overall Advertising Campaign.

Te recomendamos que explores sus perfiles de Instagram y YouTube para ver el tipo de contenido que realizan para sus marcas personales, así como su carta de presentación como profesionales en LinkedIn. Fijate con cuál te identificás y ¡comenzá a experimentar con tu contenido! Además, te dejamos este artículo por si necesitás un poco de ayuda para comenzar.
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Si estás desarrollando tu marca personal dejanos un comentario y contanos cuáles fueron los principales desafíos a los que te enfrentaste. Y si te interesa nuestra red de inmobiliarias, ¡podés sumarte y crecer junto a nosotros!

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