Si tu cliente quiere comprar una propiedad barata en CABA hay algunas estrategias que podés emplear, como utilizar de una forma correcta los filtros de búsqueda en portales inmobiliarios o proponerle que se sume a la tendencia del Fix & Flip.

Además, otro dato muy valioso es utilizar las calculadoras de inflación que podés encontrar en distintas páginas web para comparar los precios actuales y de años anteriores de inmuebles en una misma zona. La información que te arroje este análisis te va a permitir entender si el valor que estás viendo es económico.

Al buscar un departamento, ya sea para vos como para algún potencial comprador que se acerque a tu inmobiliaria, el valor del mismo es tan o más importante que la calidad o la zona donde se encuentra. Si querés aprender a encontrar propiedades a precios razonables, te invitamos a que leas el siguiente artículo.
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En este artículo:‍

3 consejos para poder identificar si el precio del inmueble es barato 
¿Cómo usar correctamente los portales inmobiliarios para encontrar departamentos económicos?
Fix & Flip: una forma de comprar a menor precio
Consejos para negociar el valor del departamento

En un contexto de inflación (como lo es el de nuestro país en este momento) en el que los montos varían con mucha rapidez, es normal que sea más difícil analizar si el valor al que encontramos un departamento es correcto o, por el contrario, si podemos conseguir opciones más baratas. 

Es por eso que en este artículo vamos a presentar algunos factores y puntos a tener en cuenta para darte cuenta si el valor de publicación de cierta propiedad te conviene o no. Por eso, te damos 3 consejos para que implementes cuando estés buscando una propiedad:
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1. Relevar zonas específicas: para empezar es fundamental que hagas un pequeño relevamiento acerca de cuáles eran los valores de las propiedades en una zona en particular hace, por poner un ejemplo, 5 años atrás y ver a qué valor se encuentran hoy en día. Teniendo este dato luego podés utilizar una calculadora de inflación para entender si los montos que ves en la actualidad son coherentes o están inflados. 
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‍2. Conocer el valor del m²: saber el precio del m² en una zona en particular también es una gran estrategia para encontrar oportunidades. Teniendo este dato como punto de partida después podés ver inmuebles en esa ubicación y prestar más atención a los que estén a menor valor. Es decir, si sabés que un departamento en Recoleta de cierta cantidad de m² debería estar a 50.000 dólares, tenés que buscar inmuebles en esa zona y de características similares pero que estén por debajo de ese monto. 
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3. Buscar en zonas más económicas: otra forma de encontrar un inmueble a un buen precio es saliendo de las zonas caras. Esto no significa que tengas que resignarte a comprar en un barrio que no te gusta. El valor del m² de un departamento depende de la ubicación del mismo, pero esto en muchas ocasiones cambia de manera significativa sólo alejándote algunas cuadras de la zona deseada, por lo que te recomendamos que uses mapas de la ciudad para ver los barrios y sus delimitaciones y así busques propiedades justo por fuera de la marcación de la zona. Esto va a ayudarte a encontrar algo mucho más barato por los mismos m² y en la ubicación deseada.

Si no encontrás la propiedad adecuada para tu cliente, una buena opción es utilizar los portales inmobiliarios. En este caso, quizás encuentres el inmueble ideal y puedas comunicarte con la agencia o corredor que lo tiene en cartera y negociar un porcentaje en caso de que la venta se efectivice. 

Te recomendamos que uses los filtros disponibles en los portales para realizar una búsqueda en profundidad. Por ejemplo, una buena práctica es ingresar en Zonaprop, portal líder en el rubro, y buscar departamentos para comprar en una zona específica. Vas a ver que al principio te va a dar como resultado un gran número de inmuebles, de modo que la selección puede volverse difícil por lo que para poder hacerlo eficientemente tenés que saber utilizar las opciones de filtrado. 

Esta herramienta es ideal a la hora de encontrar lo que estás buscando ya que va a achicar los resultados sin dejar afuera opciones que se adaptan a las necesidades de tu cliente. 
Los filtros más importantes son: precio y superficie. Con el último vas a poder especificar un rango de metros que querés que tenga el inmueble. Vas a ver que los resultados de tu búsqueda se reducirán significativamente. Si todavía te parece muy amplio podés incluir un filtro más, el de la fecha de publicación.

Este último dato es importante porque si encontrás un departamento que le puede interesar al posible comprador pero su precio es más elevado del que está dispuesto a pagar, si la publicación fue realizada hace unos meses es posible negociar una reducción del valor. 

Siempre tené en cuenta que si un inmueble está publicado hace más de un mes, es porque no se está pudiendo vender rápidamente por algún motivo y esto es algo que podés usar a tu favor.

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Otra opción que podés recomendarle a tus clientes si están buscando comprar un inmueble pero no tienen los ahorros necesarios o no quieren realizar esa inversión, es la tendencia en auge del fix & flip. La táctica de comprar propiedades a precios muy bajos y remodelarlas sin gastar demasiado dinero para luego poder venderlas a un valor superior y obtener una ganancia.

Esta opción no solo sirve para inversores o personas que buscan poner propiedades en alquiler. Si estás buscando comprar un inmueble para usar como vivienda, ésta sigue siendo una buena elección, ya que te posibilita encontrar un departamento a un monto bajo o accesible e ir modificándolo con el tiempo hasta conseguir la propiedad deseada.

El flipping no es complejo pero hay algunos detalles que es importante entender para realizarlo correctamente, cómo analizar sus ventajas y desventajas o aprender a elegir inmuebles que tengan una buena probabilidad de ser refaccionados. 

Otra forma de adquirir una vivienda a un precio económico está en la etapa de la negociación. Muchas veces sucede que los departamentos que más le interesan a tus clientes son aquellos que están un poco por encima del valor que pueden pagar. Es en este momento cuando tenés que poner en práctica tus habilidades de negociación. 

Quizás tu cliente está interesado en una vivienda de una zona específica y en ese caso podés mostrarle algunas opciones que tal vez necesiten algunas refacciones o que no sean ideales por distintos factores. Puede suceder que sea una planta baja o que esté en una calle muy transitada, pero es importante tener en cuenta que podés usar estas cosas a la hora de cerrar la compra con el propietario para negociar el precio y conseguir llegar a un valor que tu cliente esté dispuesto a pagar.

Cuando se buscan oportunidades inmobiliarias hay que tener presente que hay varios factores que entran en juego y que se pueden usar para alcanzar el valor deseado: 
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1. Negociar una rebaja en el valor original del inmueble con el vendedor o con la inmobiliaria interveniente dejando que él decida cuál va a ser la moneda utilizada para el pago y también el plazo estipulado en el que se debe hacer la transacción. De esta forma es probable que si quien está vendiendo necesita el dinero con urgencia para, por ejemplo, usarlo en la adquisición de otra propiedad llegue a aceptar un valor inferior.
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2. Asegurar que tu cliente va a hacerse cargo de los gastos de escritura, los que en general suelen dividirse entre la parte compradora y vendedora.
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‍3. Permitir que el vendedor sea quien establezca la fecha de posesión del inmueble por parte del comprador. Si bien generalmente el día que se firma la escritura el comprador ya pasa a tener el derecho a acceder a la propiedad, ofreciendo esta posibilidad quien vende es quien decide cuándo hacer entrega oficial de las llaves y de la vivienda.
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Estas son sólo algunas ideas que como corredor inmobiliario podés poner en uso cuando estás buscando conseguir el mejor precio de compra para tu cliente. Si estás interesado en aprender más para poder llevar adelante negociaciones como un experto cuando representás a la parte compradora, te recomendamos que visites el siguiente artículo en donde vas a encontrar consejos para prepararte previamente al encuentro con el vendedor así como también algunas sugerencias de libros que pueden darte más información y estrategias de persuasión.
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