Uno de los mayores desafíos de los corredores inmobiliarios es vender propiedades en un contexto tan competitivo como el actual. Por ese motivo es fundamental poner en práctica distintas estrategias que te hagan destacar en el rubro.

Dos de las mejores técnicas de venta son el Home Staging y el Fix & Flip. Mientras que la primera consiste en preparar y decorar una vivienda para que sea más atractiva para la mayor cantidad de personas y aumentar las probabilidades de venta, la segunda implica refaccionar una propiedad adquirida a bajo costo para incrementar su valor y obtener una ganancia superior a la invertida en el comienzo.

A lo largo de este artículo vamos a ver más en detalle cada una de estas estrategias de venta y a brindarte algunos ejemplos prácticos y consejos para aplicarlas. Te recomendamos que sigas leyendo si querés convertirte en uno de los corredores más pujantes del mercado.

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En este artículo:

¿Qué es el Home Staging?
‍Ejemplos prácticos de un informe de Home Staging
¿Cómo llevar adelante un Fix & Flip?
Tips para aumentar el valor de tu propiedad en un Fix & Flip
Consejos que te van a servir tanto para el Home Staging como para el Fix & Flip

El Home Staging es una disciplina que nace en Estados Unidos y que consiste en preparar una propiedad para venderla de forma simple y rápida sin tener que recurrir a una obra. Esto se hace pensando en cómo hacer que esa vivienda sea atractiva para la mayor cantidad de personas posible sin personalizar los espacios a través de la decoración o la utilización de un estilo particular.

El primer paso para un buen Home Staging implica visitar el inmueble en cuestión para poder ofrecer al propietario una carpeta con consejos que debe aplicar para aumentar la probabilidad de venta. Las recomendaciones que se realizan son, más que nada, sobre el aspecto superficial de la vivienda, como detalles personales que pueden afectar la primera impresión de una visita, o sobre aquellos factores que pueden mejorarse fácilmente sin invertir demasiado dinero.

En esta etapa no solo se califica la vivienda sino que también se puede obtener información sobre el vendedor, ya que si no está dispuesto a realizar las modificaciones sugeridas eso habla acerca de su deseo real de vender. Recordá que un buen corredor debe analizar cada caso antes de captar una propiedad y comprometerse con un cliente. Esto ayuda a minimizar las probabilidades de perder tiempo y dinero en una vivienda que no va a venderse debido a un propietario que no está listo para hacerlo.

Si te interesa aprender más sobre el Home Staging podés visitar este artículo en donde te explicamos cómo elaborar un informe completo y te brindamos algunos consejos.

El Home Staging se trata de realizar algunas modificaciones superficiales que son fáciles y económicas y van a potenciar la venta de la vivienda. Por eso, cuando realizás tu primera visita prestá atención a la sensación que te genera el lugar y a qué cosas te gustan y cuáles cambiarías para sentirte más cómodo. 

Puede ser que al ingresar al inmueble te encuentres con un pasillo pequeño con muchos objetos o fotos personales, o que este sea el caso en el salón. Anotá qué sentís en cada uno de los cuartos del inmueble para luego armar el informe de Home Staging en base a esta primera experiencia.

Una de las sugerencias más básicas que se realizan mediante este documento tiene que ver con sacar de los espacios aquellos accesorios o detalles que pertenecen a un grupo en particular, como puede ser algo religioso, partidario o deportivo. Hay que tener en cuenta que si la propiedad se mantiene lo más neutral posible en relación a su decoración, los interesados podrían proyectarse de mejor manera en ese espacio.

Además, hay aspectos que pueden mejorarse fácilmente sin tener que gastar grandes cantidades de dinero, como jugar con la iluminación, ordenar los espacios para que haya pocos objetos a la vista que contaminen las habitaciones o arreglar pequeños detalles, como una alacena que no cierra bien o las puertas corredizas de un placard que se traban. Solucionar estas cuestiones implican poco esfuerzo pero pueden hacer la diferencia cuando una persona va a ver la propiedad.

El Fix & Flip es una estrategia inmobiliaria que consiste en comprar una propiedad a bajo costo, refaccionarla para agregarle valor y luego venderla lo más rápido posible a un precio superior para obtener una ganancia. Este método implica arreglar y remodelar el inmueble de la forma más eficiente posible planificando los tiempos, el presupuesto y los distintos trabajos que va a ser necesario realizar.

Lo más recomendable antes de adquirir una vivienda para el Fix & Flip es analizar en profundidad cuáles son las reparaciones que habrá que hacer. Podés visitar el inmueble junto con un arquitecto o constructor para realizar una evaluación del lugar y tomar nota de las modificaciones más estructurales que son las que van a requerir más dinero.

Una vez que tenés esta información, lo siguiente es pedir distintos presupuestos para calcular cuánto vas a tener que invertir en los arreglos. Este es un paso fundamental para determinar si comprar la propiedad, aun a bajo costo, te conviene o no. 

Por otro lado, también es importante que hagas una estimación del tiempo que pueden llevar estas refacciones. Es decir, que sepas cuánto va a demorar hacer todos los arreglos necesarios antes de que la vivienda esté en condiciones de ser vendida. Tené en cuenta que reacondicionarla conlleva tiempo y energía que vas a restarle a otra actividad.

Por último, asegurate de que la vivienda que elijas comprar cumpla con otros requisitos como el barrio donde se encuentra, si tiene paradas de transporte público cerca, la calidad general y el estado del edificio o si está sobre una calle ruidosa, entre otras cosas. Estos son aspectos clave a la hora de encontrar potenciales compradores de forma rápida.

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Luego de estudiar en detalle cuáles son las refacciones necesarias que tienen que ver con la condición de la vivienda y saber cuál es el presupuesto y el plazo que va a llevar, podés pasar a la etapa de analizar qué otras mejoras más sencillas se pueden hacer para subir su valor. Acá te compartimos algunos tips fáciles y accesibles:

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• Colocá pisos vinílicos: si los pisos del inmueble se encuentran en mal estado o no son modernos podés optar por instalar pisos vinílicos. Este pequeño cambio es económico y fácil de llevar a cabo y va a modificar el ambiente por completo. Podés elegir colores claros para generar habitaciones más espaciosas o diseños que sean tendencia en este momento.

• Modernizá el baño: ya sea en las paredes, para un mueble o sobre una mampara, existen varios vinilos que podés utilizar en los cuartos de baño que van a ayudar a convertirlos en espacios modernos y atractivos. 

• Retirá alacenas en mal estado: si en la cocina hay alacenas que están rotas o gastadas podés optar por cambiarlas, pintarlas o sacarlas. Muchos diseñadores hoy en día eligen espacios más limpios visualmente y dejan las alacenas de la parte inferior mientras que en las paredes agregan solo algunos estantes. A la vez, contar con espacios que puedan ser intervenidos según el gusto de cada persona puede significar una ventaja a la hora de convencer a los compradores. 

• Restaurá los placares de las habitaciones: con el tiempo los placares dejan de cerrar bien o presentan marcas de desgaste, algo que resta atractivo a los dormitorios. En lugar de cambiarlos o de dejarlos como están, es preferible destinar un pequeño presupuesto a arreglarlos y a mejorar su apariencia. Hay distintos productos en el mercado que son accesibles y fáciles de aplicar.

• Mejorá los espacios exteriores: hay varias modificaciones sencillas que se pueden hacer en caso de que el inmueble tenga un patio, como pintar una pared de color para que el espacio destaque o agregar césped, plantas e incluso un deck. 

Hay algunos consejos que podés poner en práctica para las dos estrategias de venta vistas en este artículo. Tené en cuenta que son sugerencias generales y básicas para todo tipo de propiedad por lo que para elegir cuáles son las mejores en tu caso tenés que analizar el inmueble en detalle y ver qué necesitás hacer para mejorarlo y prepararlo para la venta.

• Evaluación inicial: antes de avanzar con un cliente que quiere vender su propiedad es fundamental que la visites y realices una evaluación inicial que te va a indicar qué hace falta modificar para que esto sea posible. Esto a la vez va a ayudarte a conocer mejor al dueño y a saber si está dispuesto a realizar cambios. A través de este paso vas a poder generar el informe de Home Staging.

Con respecto al Fix & Flip, es importante saber cuál es la situación inicial y cuáles son las refacciones más grandes que vas a tener que hacer para vender la propiedad para poder planificar el proceso de la mejor manera. 

• Obtené más de un presupuesto: tanto para realizar las modificaciones del Fix & Flip como para presentarle al propietario que quiere vender su casa y tiene que hacer arreglos, es importante que cuentes con más de un presupuesto para elegir la opción más eficiente.

• Priorizá el trabajo según el objetivo: es importante que analices cuál es tu objetivo antes de definir el orden de prioridad de los arreglos o cambios que hay que hacer.

Con el Fix & Flip es fundamental que te centres en aquellas refacciones necesarias, como las que tienen que ver con la condición de la vivienda o las que aumentan el valor del inmueble. Una vez resuelto esto podés pasar a otras menos importantes.

Para el informe de Home Staging, analizá qué cambios puede hacer el propietario para hacerla más atractiva y presentáselos priorizando los que para vos sean más relevantes. 

• Eliminá escombros y dejá limpios los espacios: antes de mostrar un inmueble es recomendable dejarlo lo más despejado posible, de esa forma la primera impresión del potencial comprador va a ser mejor.

• Priorizá el interior sobre el exterior: a la hora de refaccionar una vivienda o de sugerirle al vendedor que realice cambios, tenés que enfocarte en mejorar primero las cuestiones del interior. Esto te va a ayudar a encontrar de forma rápida un posible comprador. Si luego sobra presupuesto se puede avanzar sobre el exterior del inmueble.

Los informes de Home Staging y la técnica del Fix & Flip son estrategias de venta ideales que podés emplear para potenciar tus resultados como corredor. Con la primera el objetivo es sugerir al propietario algunos cambios simples que ayuden a aumentar la probabilidad de venta, mientras que con la segunda lo que se busca es lograr vender rápido y obtener una ganancia superior a la invertida al adquirir el inmueble.

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