Si buscás formarte como corredor inmobiliario nuestro curso gratuito de Ventas y Marketing Inmobiliario es para vos. Diseñado desde deinmobiliarios, esta capacitación tiene como objetivos: enseñarte a captar más y mejor; publicitar mejor las propiedades de tu cartera y vender más; desarrollar tu marca personal y posicionarte en el mercado.
La formación en este rubro es especialmente importante debido a lo competitivo del mercado inmobiliario y a las transformaciones gracias a las nuevas herramientas tecnológicas. Por eso, es fundamental para los corredores mantenerse actualizados y en constante aprendizaje.
Ya seas un martillero con experiencia o que estés empezando a dar tus primeros pasos en el sector, te invitamos a que leas este artículo para obtener más información sobre nuestro curso. El recorrido por los 12 módulos de esta formación, entre los cuales vas a poder ver cómo establecer objetivos, aprender a negociar o cómo promocionar tus inmuebles, busca ofrecer un contenido variado que pueda ayudarte a mejorar tu rendimiento en cada una de las etapas de la venta.
En este artículo:
¿Por qué es importante capacitarte en el rubro inmobiliario?
¿Qué podés aprender en nuestro curso de Ventas y Marketing Inmobiliario?
Otras formas de mejorar tus habilidades como corredor inmobiliario
La importancia de la capacitación en este rubro responde al rápido crecimiento del mercado inmobiliario, de la demanda y la competencia. Los clientes cada vez son más exigentes y tienen mayores posibilidades entre las cuales elegir a la hora de avanzar en el proceso de compraventa.
Es por eso que como corredor es clave capacitarse en los distintos pasos que conlleva este trabajo. De esta forma, vas a poder dar un buen servicio a tus clientes, mejorar tu porcentaje de ventas y lograr que tu trabajo sea recomendado a familiares o amigos.
Cada etapa del proceso es importante a la hora de ser un buen corredor inmobiliario, desde planificar tus objetivos a corto y largo plazo, hasta aprender a captar propiedades o a realizar una tasación correcta. A su vez, es clave saber usar la tecnología y las redes sociales para optimizar la visibilidad de tu marca y tu trabajo. Lo mismo sucede con el servicio posventa que ofrezcas, es decir, lograr mantener contacto con tus clientes para obtener buenas recomendaciones a futuro.
Invertir en tu formación es un aspecto fundamental para convertirte en un corredor inmobiliario exitoso, pero esto no implica necesariamente que tengas que gastar grandes cantidades de dinero. Nuestro curso de Ventas y Marketing Inmobiliario es completamente gratuito y podés acceder a través de la web La Inmobiliaria Inteligente.
La capacitación que ofrecemos desde deinmobiliarios cuenta con 12 módulos que recorren de la A a la Z todos los pasos necesarios para concretar una venta y escalar tu negocio inmobiliario. Cada uno de estos módulos cuenta con una clase en YouTube, un video con preguntas y respuestas y un PDF con información y ejercicios prácticos para que pongas a prueba lo que aprendiste.
Módulos del curso:
- Objetivos: se explica cómo calcular el tamaño del mercado, a establecer objetivos alcanzables y medibles, y a generar los embudos de conversión que ayudan a tener un plan de trabajo sólido.
- Plan sistemático de contacto: se ve cómo armar una base de contactos fuerte y a planificar estrategias para comunicarte con tus potenciales clientes.
- Métodos de prospección alternativos: se muestran otras técnicas para complementar con el plan estratégico de contactos, como el email marketing.
- Calificación: vas a aprender a calificar a clientes potenciales, tanto vendedores como compradores.
- Proceso de tasación: se ve cada etapa del proceso y cómo confeccionar una carpeta de tasación.
- Tasación: se enseña cómo llevar adelante la tasación de un inmueble a través de distintos métodos de valuación.
- Captación: luego de aprender a tasar, en este módulo se ve cómo presentarle la información a tu cliente.
- Promoción: se explica cómo conseguir compradores para una propiedad a través de distintas herramientas y estrategias.
- Preparación y muestreo: se explica la etapa de preparación antes de mostrar una propiedad y cómo llevar adelante la visita, un paso clave a la hora de conseguir la venta.
- Negociación y cierre: vas a ver técnicas de negociación para lograr cerrar la venta de un inmueble.
- Crecimiento: una vez que ya tenés los conocimientos para saber captar y vender propiedades, vas a ver cómo hacer crecer tu inmobiliaria.
- Ahorro e inversión: en este módulo se explica todo lo que tenés que saber para escalar tu negocio una vez que todos los procesos anteriores están optimizados y funcionan correctamente.
Cada uno de estos 12 módulos profundiza sobre las etapas fundamentales en la carrera de un corredor inmobiliario exitoso. Los primeros tienen que ver con los pasos que tenés que dar para conseguir clientes y propiedades, mientras que los últimos se centran en mejorar tus técnicas y en darte herramientas para que tu negocio pueda crecer.Si querés convertirte en un inmobiliario exitoso es importante que manejes cada uno de estos momentos y que también aprendas a delegar en tu equipo tareas más básicas para poder concentrarte en lo que tu negocio necesita para escalar en este rubro. El mercado de bienes raíces está en constante crecimiento, lo que lo hace muy competitivo y por lo cual va a ser fundamental que cuentes con todos los recursos y conocimientos necesarios.
Si bien la capacitación es algo necesario en tu trabajo como corredor, hay otros factores importantes que te van a ayudar a mejorar tus aptitudes y habilidades. Por ejemplo, establecer relaciones con tus colegas y generar un networking sólido es útil ya que puede ayudarte a contar con información privilegiada que de otro modo no tendrías.Por otro lado, leer libros sobre bienes raíces y sobre cómo manejar un negocio y conformar un equipo también van a ayudarte a ganar conocimiento. En este rubro es importante aprender de los mejores y usar sus experiencias a tu favor.
Si te interesa saber qué podés leer, te recomendamos los mejores libros para este 2025. Autores como Simon Sinek o Gary Keller te explican cómo hicieron para construir negocios pujantes y exitosos y te cuentan sus experiencias como líderes.Además, hay algunas recomendaciones que podés poner en práctica, como tomar una actitud proactiva y mostrar iniciativa a la hora de buscar clientes o resolver problemas habituales; fortalecer tu comunicación para poder contactarte con clientes, con tu equipo o mostrarte seguro a la hora de negociar el valor de una propiedad; o aprender a organizar tu tiempo para dedicarle cada vez menos energía a tareas básicas y más a las cosas que van a hacer que tu inmobiliaria crezca.
Ganar aptitudes y dominar cada uno de los pasos dentro de este negocio lleva tiempo y exige que estés atento a ver cómo podés mejorar y reducir tu margen de error. Sin embargo, una vez que logres optimizar algunos de los procesos vas a empezar a conseguir resultados de forma más simple y redituable.
En nuestro blog también podés encontrar variedad de artículos con información valiosa para el rubro inmobiliario y te recordamos que podés suscribirte a nuestro Newsletter para estar al día con todas las novedades. Además, si te interesa formar parte de nuestra red no dejes de conocer más sobre nuestro trabajo y de dejarnos tu contacto para iniciar conversaciones.
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