Para trabajar en bienes raíces vas a necesitar estudiar la carrera de corretaje inmobiliario y obtener la matrícula habilitante. Estos años de formación te brindarán herramientas para entender la comercialización de bienes inmuebles. Pero si estás buscando iniciarte en el rubro inmobiliario, además tendrás que conocer otras áreas que no se aprenden en instituciones educativas.

El auge del rubro ha ocasionado que haya más corredores inmobiliarios que propiedades a la venta, por lo que para triunfar en el mercado necesitás aprender a ofrecer distintos servicios de la mejor manera posible, como la realización de tasaciones, informes de home staging o estrategias de marketing que sean parte de tu propuesta de valor inmobiliaria y puedan destacarte de la competencia.

Si estás buscando cambiar de profesión o iniciarte en el rubro inmobiliario, pero no tenés en claro cuáles son las áreas de trabajo de un corredor, te invitamos a seguir leyendo este artículo.

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En este artículo:

¿Qué necesitás para trabajar en bienes raíces? 
¿Cómo generar experiencia en el rubro inmobiliario?
¿Qué servicios ofrece una inmobiliaria?
3 consejos para mejorar los servicios que brindás como corredor inmobiliario
¿Qué necesitás para abrir una inmobiliaria en Argentina?

En Argentina no podés ser corredor inmobiliario sin el título y la matrícula habilitante. En Argentina, la matrícula se puede tramitar luego de haber obtenido el título de la carrera de corretaje inmobiliario. Cada provincia tiene su propia entidad reguladora, en CABA es el Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CUCICBA).  

Aunque es necesario un título universitario para ejercer como profesional inmobiliario, mientras estés estudiando podés iniciarte como parte de los equipos de trabajo de una agencia, pero no vas a poder firmar documentos, recibir comisiones, ni avanzar en un proceso de compra-venta por tu cuenta. Esto te servirá para adquirir conocimientos sobre el rubro que no suelen aprenderse estudiando, como el trato con los clientes y el funcionamiento interno de una inmobiliaria. 

Tené en cuenta que la carrera universitaria de Martillero y Corredor público dura entre dos y tres años y que está disponible tanto en universidades públicas como privadas. Esto la convierte en una buena opción si estás pensando en tu primera salida laboral o en cambiar de profesión.

Desde deinmobiliarios te recomendamos que, además de la formación académica tradicional, busques cursos que te permitan ahondar distintas temáticas del rubro, como puede ser de liderazgo, oratoria, análisis de mercado, comunicación asertiva para negociar o incluso, aprender estrategias de marketing que puedas aplicar en tu negocio. 

También aprovechá el contenido en blogs como Reporte Inmobiliario o libros que hablen sobre bienes raíces, ya que te brindarán conocimientos del mercado de parte de corredores con años de experiencia. Con esto tendrás más herramientas para ser un gran profesional inmobiliario.

La mejor forma de generar experiencia es trabajando con distintos profesionales de bienes raíces, ya sea en un negocio tradicional o una red de inmobiliarias. De esta forma podrás conocer las tareas que lleva adelante un corredor día a día. Lo importante es que estés dispuesto a aprender de tus colegas.

Si te especializás en una sola forma de prospección de propiedades, como la generación de contenidos en internet o el farming geográfico en pequeñas localidades, podés aprovechar el trabajo en equipo para aprender de las herramientas que utilizan tus colegas y conocer nueva formas de realizar una tasación, captación o venta. Además, podés sacar ventaja de tu paso por los distintos negocios inmobiliarios para generar contactos, tanto de clientes, como de profesionales que te sirvan para abrir tu propio negocio el día de mañana.

Otra forma de ganar experiencia es definiendo tu nicho de captación. Trabajar con un mismo tipo de inmueble, y por lo tanto de cliente, te ayudará a  conocer sus necesidades más rápido. De cada propietario vendedor y comprador aprenderás a vender mejor la próxima propiedad.

Tenés que saber que existen tantos tipos de propiedades como clientes en el mercado. Además, así te va a ser más fácil manejar tu cartera de propiedades, ya que podrás utilizar una misma estrategia de venta para cada inmueble. 

Te recomendamos que comiences tu nicho de captación en un barrio que ya conozcas. Esto te permitirá apalancarte en tus contactos conocidos para posicionarte como un corredor inmobiliario líder en la zona.

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Como corredor inmobiliario podés ofrecer servicios de tasación de inmuebles, comercialización y negociación entre partes. Podés enfocarte y profesionalizar una de esas tareas para tu negocio, como la promoción de propiedades captadas, o dedicarte al proceso completo con cada cliente.

El servicio más solicitado es la tasación. A través de ella vas a poder captar inmuebles y sumarlos a tu cartera de propiedades. Desde deinmobiliarios te recomendamos hacerla en dos pasos: la pre-tasación y la tasación. 

La primera parte consiste en una carpeta con la información que te brindó el cliente, como la ubicación, tipología, tamaño, entre otras características de la propiedad que te permitan acercarle un valor de lista estimado. 

La segunda, vas hacerla después de visitar personalmente el inmueble, ver el estado en el que se encuentra, obtener los planos, entre otras cuestiones que ayudarán a definir un precio de lista del inmueble.

Como corredor inmobiliario tenés que saber que la tasación también es necesaria para calcular el patrimonio de una persona, solicitar un préstamo o calcular una herencia, entre otras cuestiones de índole económica. Así que, aunque no todas las tasaciones se convierten en captaciones, es importante que sepas que este es el primer contacto que vas a tener con un posible cliente. Aún cuando no decida comercializar su propiedad, tenés que causar una buena impresión para sumarlo a tu base de contactos y así seguir ofreciendole tus servicios.

Para ser un buen corredor inmobiliario no solo tenés que conocer qué tareas tenés que llevar a cabo sino también hacerlo de la mejor manera posible para así destacarte en el rubro. Por eso te acercamos 3 tips para elevar la calidad de los servicios que ofrecés.
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1. Investigá a tus clientes: hacé una precalificación para saber si realmente están buscando vender su propiedad o si sólo tienen interés en conocer el proceso de venta y el valor de su inmueble. Esto te ahorrará tiempo a la vez que te permitirá ayudar a tu cliente con su objetivo. Sea cual sea, vos tenés que ofrecerle una excelente experiencia para que, en caso de que decida vender su propiedad en un futuro, te contacte a vos para hacerlo.


2. Armá tu propuesta de valor: no vayas con las manos vacías a una visita inmobiliaria ni a una reunión con un cliente. Según cuál sea el servicio para el que te contactó, ofrecele una propuesta de valor con diferentes opciones. Si está buscando comercializar su casa podés recomendarle distintas estrategias de difusión de la propiedad, en cambio si lo que quiere es realizar una tasación sumale algunas ideas que aumenten el valor de la misma.

3. Brindá información sobre el mercado inmobiliario: una buena forma de demostrarle a tu cliente que sos la persona idónea para vender su propiedad es compartiendo información y estadísticas sobre el rubro de bienes raíces en su barrio. Podés presentarle un informe con la cantidad de inmuebles en venta que hay, la tipología de los mismos y sus precios de lista y compararlo con las últimas transacciones de esa misma localidad. De esta forma, sabrá que te interesás realmente por vender su casa y el proceso de comercialización que ofrecés para la misma. 
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Es importante que brindes una experiencia de calidad desde el primer contacto que tenés con un posible cliente, por lo que también te acercamos este artículo para que sepas cómo prepararte para la primera reunión con un propietario. Utilizando estos tips podrás convencer a todos tus clientes de que sos el mejor corredor inmobiliario y que venderás su propiedad sin contratiempos.

Una vez que hayas generado experiencia en el rubro podés iniciar tu propio negocio inmobiliario. Una buena forma para hacerlo es convocar a colegas con los que hayas trabajado para que abran una inmobiliaria juntos, ya que es una inversión grande y vas a necesitar un equipo de colaboradores con quienes trabajar.

Para abrir una inmobiliaria te recomendamos tener ahorrada una cantidad de dinero que te permita tomar un riesgo empresarial que, en caso de no salir como esperabas, no te deje en bancarrota. La mejor manera de asegurarte esto es teniendo una solvencia económica de un año, en el cual tu negocio irá creciendo y devolverá con intereses tu inversión inicial.

En cuanto a los aspectos legales para abrir este tipo de negocios en Argentina es necesario tener un título y matrícula habilitante.

También tenés que definir el modelo y plan de negocios que vas a seguir para registrar tu empresa según la ley de sociedades Argentina. Las opciones pueden variar entre sociedad por acciones simplificada, sociedad anónima o sociedad de responsabilidad limitada.

Si querés más información sobre los requisitos para abrir una inmobiliaria en Argentina, te acercamos este artículo que profundiza sobre estos puntos.

Ahora que tenés toda la información que necesitás para adentrarte en el rubro de bienes raíces sólo te queda decidir dónde vas a estudiar y en qué modelo inmobiliario querés trabajar. Esperamos que este artículo te haya servido para saldar todas tus dudas sobre el área de trabajo de un corredor. 

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