Los dos libros que todo corredor inmobiliario debería leer son: “What Works on Wall Street?” y “Safe Haven”. Mantenerte informado sobre las tendencias actuales es una forma valiosa de adquirir nuevas estrategias y herramientas que podés aplicar en tu trabajo diario, por eso no podés perderte estos textos. 

Lo enriquecedor de la primera lectura es la importancia que le da el autor a la disciplina del método. En este sentido, enfatiza que mantener una estrategia constante a lo largo del tiempo resulta más beneficioso que dejarse llevar por las tendencias actuales. Es decir, que te apegues a un método que te funcione y evites cambiarlo constantemente. 

El segundo libro se enfoca en los beneficios que podés obtener durante momentos de crisis. El autor sostiene dos premisas fundamentales, una es que aproveches las oportunidades que surjan en dichas situaciones, y la otra, es que tengas siempre un plan de respaldo. Además, promueve el análisis contrarian, es decir, que pienses con una postura opuesta a las corrientes dominantes del mercado.

Estos dos escritos te proporcionarán nuevos conocimientos y perspectivas que te ayudarán a enfrentar los desafíos y maximizar tus oportunidades como corredor inmobiliario. ¡Disfrutá de la lectura y aprovechá todo lo que aprendas!

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En este artículo:‍

Libros para corredores inmobiliarios
What Works on Wall Street?: ¿Cómo podés aplicarlo al rubro inmobiliario?
Libros de real estate
Te recomendamos un libro sobre real estate: "Safe Haven: Investing for Financial Storms"
¿Cómo implementar “Safe Haven” en el rubro inmobiliario?
Libros de bienes raíces para principiantes

“What Works on Wall Street?” fue escrito por James O'Shaughnessy, un referente del análisis cuantitativo como método de valoración de empresas. El autor es reconocido por ser el fundador de O'Shaughnessy Asset Management, una empresa de gestión de activos. Además, también por ser el director ejecutivo de O'Shaughnessy Ventures.

El título se traduce como "Lo que funciona en Wall Street: una guía para las estrategias de inversión de mejor rendimiento de todos los tiempos".

La lectura pone el enfoque en diferentes formas de invertir y analiza los datos históricos de empresas y estrategias de inversión. Lo que hace el autor es examinar las variables financieras para identificar patrones y factores que puedan predecir el éxito de las inversiones. Para respaldar estos argumentos, proporciona datos y evidencias comprobadas, y presenta estrategias que han demostrado tener un rendimiento sólido en el pasado. 

Lo que plantea O'Shaughnessy, por medio de su análisis, es que el método le gana a lo humano. Es decir, sostiene que seguir un enfoque disciplinado durante períodos prolongados es más fructífero que dejarse llevar por las tendencias actuales o las emociones del momento. Destaca la importancia de la disciplina, la gestión del riesgo y la paciencia en la inversión a largo plazo.

En resumen "What Works on Wall Street?" indaga en las estrategias de inversión que han demostrado su eficacia en el mercado a lo largo del tiempo. Se basa en el análisis cuantitativo y los datos históricos del mercado de valores. 

Las herramientas y estrategias que presenta el libro para la inversión, también son útiles para enfocarte en planificaciones a largo plazo y el análisis con datos históricos del mercado. A continuación te presentamos algunas ideas sobre cómo se podrían aplicar los principios de "What Works on Wall Street?" al sector:
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• Identificar tendencias de precios: examiná los precios de venta históricos en un área específica para identificar tendencias a lo largo del tiempo. Esto te ayudará a determinar si los valores han aumentado, disminuido o se han mantenido estables. También pueden ser útiles al asesorar a los compradores o vendedores sobre el momento adecuado para realizar las transacciones.

• Determinar la duración promedio de venta: analizá las estadísticas para determinar el promedio del tiempo de venta. Esto te dará una idea de la velocidad con la que los inmuebles se están vendiendo en un área en particular. Podés utilizar esta información para establecer expectativas realistas con tus clientes.

• Analizar la oferta y la demanda: utilizá los datos para evaluar la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario. Examiná las fluctuaciones en la cantidad de propiedades en venta en comparación con las vendidas. Esto te ayudará a determinar si hay una oferta excesiva o escasez en un área determinada, lo que puede influir en las estrategias de precios y comercialización.

• Construir relaciones duraderas: enfocate en establecer relaciones sólidas y duraderas con tus clientes. Proporcioná un excelente servicio y mantené una comunicación constante. Esto te ayudará a construir una reputación sólida y a generar referencias y recomendaciones a largo plazo.

• Mantener un enfoque en la calidad: en todas tus transacciones y servicios, priorizá la calidad y la satisfacción del cliente. Asegurate de trabajar con un alto estándar de profesionalismo en cada etapa del proceso, es fundamental para que te refieran a sus conocidos. 

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Este título significa "Refugio seguro: Inversiones para tormentas financieras". Fue escrito por Mark Spitznagel, quien es reconocido por su enfoque en la inversión basada en la teoría del cisne negro y la teoría de los ciclos económicos. Es el fundador y director de Universa Investments, una firma de inversión y gestión de activos.

La lectura aborda diferentes estrategias de inversión y protección financiera en tiempos de volatilidad en los mercados. Explora cómo las crisis económicas pueden ser eventos previsibles y cómo los inversionistas pueden tomar medidas para protegerse y aprovechar las oportunidades que surgen durante estos períodos.

El autor plantea la importancia de tener un plan de respaldo que sea resistente ante momentos de baja. Para eso presenta conceptos clave como la asimetría en la inversión, el uso de estrategias de cobertura y la construcción de carteras que sean resistentes a eventos extremos. También examina las dinámicas económicas y financieras subyacentes que conducen a los ciclos económicos, y cómo se pueden aprovechar estos patrones para proteger y hacer crecer el capital.

En conclusión, este libro ofrece una perspectiva para que puedas proteger tu dinero en tiempos de crisis financiera. Proporciona estrategias para invertir de manera contraria a las corrientes dominantes y aprovechar las oportunidades que surgen durante estos momentos.

Esta lectura contiene una amplia gama de herramientas y enfoques que se pueden aplicar al sector inmobiliario para protegerse ante situaciones de crisis y evaluar riesgos. A continuación, te contamos cómo adaptarlo:
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• Protección contra eventos extremos: el libro aboga por la protección de tu negocio durante períodos de incertidumbre. Para ello podés diversificar tus fuentes de ingresos, así como explorar otras áreas relacionadas, como la gestión de propiedades, la consultoría inmobiliaria o la inversión en bienes raíces. Estas estrategias pueden ayudarte a estar mejor preparado y a adaptarte a los cambios del mercado.

• Análisis contrarian: el autor sugiere tomar una actitud contraria a las corrientes dominantes del mercado. En el rubro esto implica utilizar el contrarian marketing, una estrategia que consiste en moverse en un sentido opuesto al sentimiento general del rubro. En otras palabras, en el marketing ser contrarian es llevar adelante un plan "no convencional" o "no tradicional", que no replique los métodos de las inmobiliarias líderes. Si querés saber más, te recomendamos este artículo. 

• Evaluación de riesgos: el enfoque del libro se centra en evaluar los riesgos de las inversiones. Antes de captar una propiedad, realizá un análisis exhaustivo que tenga en cuenta si el inmueble está sobrevaluado, en mal estado o si no tiene la documentación necesaria. Podés leer este artículo para obtener más información y tomar decisiones informadas.

Si estás empezando en el mundo de los bienes raíces hay una variedad enorme de libros que podés leer. Todos aportan conocimiento en diferentes áreas, pero hay dos obras que no te pueden faltar: “Millionaire Real Estate Agent” y “Sell it like Serhant”.  Estos escritos son el abc del rubro y si deseas  saber más sobre ellos podés entrar a este link: “¿Qué libros debe leer un inmobiliario?”.

La traducción de “Millionaire Real Estate Agent” es: “El agente inmobiliario millonario”. Fue escrito por Gary Keller, fundador de Keller Williams, la inmobiliaria privada más grande del mundo. La lectura es considerada como la “biblia” del Real Estate, porque es la mejor para iniciarte en el rubro y triunfar en él. No sólo se centra en tu carrera como corredor inmobiliario, sino que también te brinda las herramientas necesarias para convertirte en un empresario exitoso.

Por otro lado, podés encontrar “Sell it Like Serhant” en español como “Véndelo como Serhant: cómo vender más, ganar más y convertirte en la mejor máquina de ventas”. Está escrito por Ryan Serhant, reconocido por ser uno de los inmobiliarios más exitosos de la actualidad en New York. Este libro te cuenta todo sobre el arte de vender, enseñándote las jugadas más inteligentes para generar confianza, obtener resultados y que te compren prácticamente cualquier cosa. Lo destacable de esta lectura no es solo el contenido en sí, sino la posibilidad de aplicar lo que Serhant propone en tu propia carrera profesional.

Estas dos obras te proporcionarán una base sólida de conocimientos y te guiarán en tu camino hacia el éxito en el ámbito inmobiliario. Aprovechá todo lo que aprendas para impulsar tu carrera como todo un profesional.

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