Estos son 3 consejos para que logres vender propiedades en una zona sin demanda: trabajá en red, mejorá tus tasaciones y diversificá tu enfoque de ventas. Puede resultar una tarea desafiante e incluso parecer imposible, por lo que deberás aplicar todas las herramientas a tu alcance.

Conectando con otros colegas a través del networking vas a conocer con certeza la demanda de la zona y podrás aplicar estrategías específicas y servirte de la colaboración de tus colegas para conseguir ventas.

En cuanto a las tasaciones, la dinámica entre valores de lista y precios de cierre y que cuentes con los recursos necesarios para explicarle a tus clientes la situación. Solo así llegarás a cifras competitivas que te ayuden a alcanzar una transacción.

Por último, diversificar tu estrategia de venta puede ayudarte a encontrar alternativas creativas para sortear la complejidad de un mercado sin demanda. Encontrar nuevas formas de comercializar tus propiedades o agregarle valor a tu propuesta son modos de mejorar tus chances en estas circunstancias.

Seguí leyendo si querés conocer más detalles sobre cada uno de estos tips.

En este artículo:
Tip 1: trabajo en red, la clave para superar el desafío en zonas sin demanda
4 beneficios del trabajo en red
Tip 2: mejorá tu tasación y conseguí una comercialización efectiva
¿Qué diferencia hay entre valor de lista y precios de cierre?
Tip 3: diversificá tu enfoque como estrategia de venta
¿Cómo aumentar tu margen de oportunidades?

La primera estrategia que podés emplear para conseguir ventas en zonas de escasa demanda es centrarte en el trabajo en red. Esto te permitirá intercambiar referidos, conocer los precios de cierre que se manejan y compartir las técnicas que dan resultado en el área.

Además, establecer este tipo de contactos te permitirá realizar mapas colaborativos, donde cada corredor comparta la ubicación y la cifra bajó la cual cerró sus transacciones De esta manera podrás constatar si una zona realmente tiene algún tipo de demanda o si el mercado está completamente detenido. También, conocer los precios de cierre reales para tasar en relación a ellos y lograr una comercialización mucho más efectiva y rápida.

Una manera de elaborar un mapa colaborativo de forma gratuita y sencilla, es a través de Google My Maps. Podés crear de cero planos por zonas o incluso importar uno desde una base de datos, elegir qué variables utilizar para conocer el mercado, compartirlo con tus colegas para que sumen su información, y además se guarda en Google Drive. Es muy sencillo e intuitivo, será útil para toda tu red y encima generará un valor agregado para tu inmobiliaria.

La creación y el mantenimiento de relaciones son un activo valioso para cualquier profesional de este campo.  Sabemos que el rubro de bienes raíces es dinámico y altamente competitivo. Sin embargo, al unir fuerzas con otros profesionales, podés abordar proyectos más grandes, acceder a nuevos mercados y crear soluciones más sólidas para tus clientes. Te dejamos 4 beneficios para que no dudes a la hora de hacer alianzas:

‍1. Datos y tendencias del mercado: pueden ofrecer información actualizada sobre precios y oportunidades emergentes. Esto resulta esencial para tomar decisiones inmobiliarias informadas en tu negocio.

2. Conexiones de compradores y vendedores: cuando tus colegas conocen tus necesidades y especialidades, pueden referirte a clientes que se ajusten a tus servicios.

3. Oportunidades de colaboración: esto puede ampliar tus recursos y habilidades. Por ejemplo, podés trabajar en conjunto en proyectos de inversión, marketing o compartir conocimientos y experiencias.

4. Apoyo y orientación: pueden brindarte consejos sobre desafíos específicos, compartir experiencias y servir como una red de seguridad en momentos difíciles.

Tasar un inmueble correctamente es clave para conseguir una venta, sobre todo cuando te enfrentás a un mercado con baja demanda, donde una sobretasación puede generar que nunca llegues a cerrar una operación. 

Si no contás con información real más que el valor publicado, será difícil realizar esta tarea. Actualmente en CABA estamos en presencia de un mercado de compradores, esto significa que los precios de cierre son mucho más bajos que las cifras publicadas. Por eso para tasar correctamente ¡no podes guiarte por los valores de lista promedio!

Para dominar esta tarea debés formarte en función de llegar a tasaciones precisas y competitivas. Además es importante que cuentes con toda la información necesaria para explicarle al vendedor por qué le recomendás que publique su inmueble bajo determinado número, dado que puede resultarle extraño que no coincida con los valores promedio.

Te recomendamos que si vas a encarar una venta en zonas de baja demanda, apliques estas 2 estrategias:
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• Ajuste de Expectativas: una fijación de valores realistas basada en los precios de cierre actuales del mercado pueden ser esenciales para atraer a compradores.

• Negociación Flexible: tiene que estar consensuada con el propietario la posibilidad y necesidad de reducir el precio de cierre para lograr la venta. 
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Antes de explicarte algunos conceptos claves para entender mejor el tema, te recomendamos esta guía detallada para realizar tasaciones con éxito.

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El valor de lista se refiere al monto por el cual un vendedor pone inicialmente su propiedad en el mercado. Mientras que, el precio de cierre representa la cifra real por la que se cierra la transacción. Para conocer en detalle los valores de lista promedio podés recurrir a portales inmobiliarios como Zonaprop, que cuentan con informes al respecto, pero recordá que no siempre es la vía más certera para llegar a una buena tasación.

Además es importante saber que el precio de cierre se determina mediante un proceso de negociación entre el vendedor y el comprador, y puede estar influenciado por las condiciones del mercado, la urgencia de alguna de las partes, las evaluaciones de tasadores y la disposición para llegar a un acuerdo.

Te recordamos los 7 factores claves que influyen en la fijación del valor del inmueble:

• Ubicación
• Tamaño y distribución
• Estado de conservación de la propiedad
• Características constructivas
• Propiedades colindantes y cercanas
• Estado del mercado inmobiliario

Una de las estrategias clave para vender en zonas sin demanda es buscar oportunidades de negocio que sean sostenibles y rentables en contextos desafiantes. Esto requiere creatividad, innovación y un enfoque empresarial. Es decir, explorar oportunidades de negocio alternativas y pensar más allá de la venta de viviendas 

En este sentido, la diversificación es clave para minimizar riesgos y maximizar posibilidades que no sólo puede generar ingresos adicionales, sino que también puede impulsar la economía local y mejorar la calidad de vida en la zona. En lugar de depender exclusivamente de áreas urbanas o de alta demanda, podrías considerar la inversión en áreas menos convencionales, quizás como pueblos rurales o chicos que te puede brindar ventajas únicas.

Estos lugares a menudo se pasan por alto en el mercado inmobiliario. Sin embargo, estas áreas pueden ser convenientes para los compradores. La baja competencia, los costos menores e incluso la calidad de vida pueden ser una opción para aquellos que buscan una experiencia tranquila o una potencial oportunidad de negocio rentable.

Si querés adaptar tus estrategias de venta a las circunstancias particulares del mercado, te compartimos 3 tips para que puedas aumentar tu margen de oportunidades:
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1. Diversificación de la propiedad: considerá adaptar el inmueble a diferentes usos. Por ejemplo, una antigua casa en desuso podría convertirse en un espacio para eventos, alquiler vacacional o incluso en un espacio de coworking. Ésto puede ampliar las posibilidades y atraer un nuevo tipo de comprador.

2. Promoción inusual: para ello, el marketing será tu aliado ideal. Pensá en utilizar las redes sociales, o colaboraciones con influencers para atraer la atención. Encontrá el diferencial que te posicione y aprovechalo para incluso organizar eventos abiertos o por qué no, exposiciones de arte en la propiedad.

3. Oportunidades de negocio complementarias: quizás la propiedad no sea una opción habitable, sin embargo, se podría considerar en ese espacio abrir un pequeño comercio y promover la creación de negocios locales en la zona.
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En áreas donde la demanda es mayor, la competencia es alta y los precios pueden ser más elevados. Mientras que en otras zonas es necesario adoptar un enfoque más estratégico y creativo para atraer compradores. Es por ello que, a lo largo de este artículo hemos explorado diferentes estrategias fundamentales para abordar las ventas en diversas condiciones de mercado. 

Además vimos la importancia de adaptar tu enfoque según cada situación específica y la necesidad de contar con una red de colegas. También destacamos la importancia de comprender la dinámica del rubro según la demanda, así como la relevancia de diversificar tu enfoque y explorar diferentes oportunidades en áreas rurales o de pueblos chicos.
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