Abrir tu propio negocio inmobiliario te será más sencillo si tuviste experiencia previa en otras inmobiliarias, por lo que te recomendamos sumarte a un equipo de trabajo antes de lanzarte por tu cuenta. 

Tener tu negocio sin experiencia previa será todo un desafío, ya que tendrás que dedicarle muchas horas, serás la persona responsable de todos los procesos de compraventa y tendrás que aprender sobre la marcha cómo realizar cada parte del proceso, desde la captación hasta la escrituración de un inmueble.

Si querés saber cuáles son las ventajas de tener tu propio negocio, las desventajas de ser dueño de una inmobiliaria, y qué hay que hacer para ser un corredor inmobiliario independiente te invitamos a seguir leyendo.

En este artículo:

¿Conviene lanzarse en el rubro de bienes raíces sin haber trabajado en una inmobiliaria antes?
¿En qué modelo inmobiliario generar experiencia?
¿Qué necesitás para ser un corredor inmobiliario independiente?
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de ejercer  como un corredor independiente?
3 tips para iniciar tu negocio inmobiliario 

Para ejercer como corredor no es obligatorio haber tenido experiencia en el rubro. Si contás con la matrícula habilitante y los recursos necesarios para abrir tu propio negocio no hay nada que te impida captar propiedades y realizar ventas, pero es posible que esto te sea más sencillo si antes trabajaste en una inmobiliaria.

Es necesario aprender “haciendo” en cada paso del proceso de compraventa inmobiliaria. Aunque hayas tenido una formación profesional estudiando para obtener el título de corredor, ganarás el conocimiento para ejercer la profesión a través del contacto con clientes, realizando captaciones y rodeándote de colegas de los que puedas aprender.

Aunque lanzarse en el rubro de bienes raíces sin tener experiencia no es imposible, te recomendamos trabajar una temporada en una inmobiliaria para que puedas saber desde cómo realizar trámites hasta cómo relacionarte con tus clientes. Si tenés dudas sobre dónde buscar trabajo, te acercamos estos tres modelos de inmobiliarias que te ayudarán a formarte en el ámbito laboral.

Trabajar en una inmobiliaria te permitirá hacerte conocido, brindar tus servicios a un público al que no llegarías de otra forma y empezar a generar una red de contactos, fundamental para iniciar tu propio negocio. Pero debés tener en cuenta que cada modelo tiene sus particularidades y puede enfrentarte a desafíos diferentes. Por eso te enseñamos los tres tipos de negocios inmobiliarios:
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• Modelo tradicional: son las inmobiliarias clásicas de barrio. Suelen dedicarse a un tipo de propiedad en específico, como puede ser las de una localidad, zona o barrio determinado. Por lo general cuentan con un corredor que realiza todo el proceso de captación de inmuebles mientras que los empleados se dedican a concretar la venta. Si no estás familiarizado con todo el proceso inmobiliario, es una buena opción para comenzar a ejercer. Suelen ofrecer un sueldo fijo más comisiones, así que también te permitirá generar un ingreso constante.

• Modelo franquicia: son empresas que aglutinan corredores independientes bajo una misma marca. En este modelo deberás generar tus propios negocios desde la captación de inmuebles hasta la escritura del mismo. Trabajando para una franquicia no contás con un sueldo fijo. Puede ser que dividas tus comisiones (un porcentaje para vos, y otro para la inmobiliaria) o que debas aportar un fee fijo. Los ingresos son mayores, pero puede que no sean constantes. Esta es una buena opción para entender el negocio inmobiliario en su generalidad.

• Modelo bandera blanca: es un modelo de funcionamiento en red que aglutina a corredores inmobiliarios independientes y a sus inmobiliarias pero dónde cada corredor opera bajo su propia marca. Se ofrecen distintos beneficios buscando que quienes decidan sumarse puedan desarrollar y poner el foco en su propio negocio. Podés formar parte con tu propia marca, por lo que es una excelente opción para iniciar tu emprendimiento inmobiliario e ir dándote a conocer dentro del rubro.
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Ser parte de una inmobiliaria, ya sea tradicional, de franquicia o bandera blanca, te proporcionará información del mercado que de otra forma es difícil aprender. 

También te brindarán capacitaciones y formación en áreas que quizás desconocías. Por estos motivos te recomendamos generar experiencia antes de crear tu propio negocio. Si tenés dudas sobre cuál es la mejor opción para vos, te acercamos este artículo sobre las mejores inmobiliarias para trabajar en Argentina.

Para ejercer como corredor inmobiliario tenés que recibirte de alguna de las carreras que otorgan la matrícula habilitante. En Argentina la podes conseguir estudiando las carreras de Martillero Público, Corretaje Inmobiliario o la Tecnicatura en Negociaciones, entre otras. Si querés saber más sobre dónde se dictan o cómo podés estudiar alguna de ellas, te recomendamos este artículo. 

Mientras estudiás podés comenzar a trabajar en inmobiliarias tradicionales para generar experiencia. Esto te permitirá ahorrar para cuando decidas abrir tu propia inmobiliaria. 

Te aconsejamos que, en el momento en que quieras iniciar tu negocio, tengas un capital económico que te permita tomar un riesgo empresarial de estas características. El monto aproximado es todo el dinero que necesites para solventarte económicamente por un año, que es el tiempo estimado que podrías tardar en generar nuevas ganancias.

Por último, necesitás una red de contactos a la que ofrecerle tus servicios. Aprovechá a tus familiares, amigos, colegas y conocidos para esto, todos tienen que saber que sos corredor inmobiliario y que podés realizar tasaciones, captaciones y ventas. De esta forma ellos podrán conocer tu trabajo y referirte a sus conocidos. 

Si formaste parte de otras inmobiliarias antes de iniciar tu negocio, guardá los contactos de cada persona con la que hayas trabajado para volver a ofrecerle tus servicios. Si no, podés utilizar diferentes estrategias de captación y difusión que te acerquen a nuevos clientes.

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Lanzarte como corredor independiente trae ventajas, desafíos y desventajas. Según tu experiencia y objetivos te será más o menos conveniente empezar tu propio negocio. En este apartado te acercamos los factores clave que tenés que tener en cuenta antes de tomar esta decisión.
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Ventajas que ofrece lanzarse como corredor independiente:

• Podés manejar tus propios horarios según tus responsabilidades personales o familiares, pactando citas y reuniones sin que sea un problema para ejercer tu labor.

• Tenés mayor margen de ganancia ya que no compartís tu comisión inmobiliaria con nadie, y una vez que tengas armada una buena cartera de propiedades vas a ganar más dinero que trabajando como asalariado.

• Podrás elegir en qué especializarte. Si preferís la captación de propiedades, la captación de clientes o la negociación, una vez que conformes tu equipo de trabajo podés elegir realizar la parte del proceso que más te guste.  

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Desventajas que conlleva lanzarse como corredor independiente:

• Toda la responsabilidad del proceso es tuya, desde la captación hasta la escrituración. Si algo sale mal o la compraventa se cae en alguna instancia, queda bajo tu responsabilidad y será algo que vas a tener que arreglar o mejorar ya que sos el corredor líder de tu inmobiliaria.

• Vas a realizar más de una tarea a la vez, sobre todo los primeros meses de trabajo hasta que puedas delegar diferentes procesos inmobiliarios. Esto puede ser estresante ya que requiere mucha concentración en tu trabajo y no a todo el mundo le resulta sencillo.

• Comenzar un negocio desde cero es un camino lento. Aunque de sus frutos una vez consolidado, los primeros meses puede ser tedioso y más estresante que trabajar para otra empresa o inmobiliaria. 
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Comenzar de manera independiente en el rubro inmobiliario puede ser un camino desafiante pero gratificante. Antes de tomar esta decisión, es importante que hagas una evaluación exhaustiva de tus habilidades, recursos y expectativas para con tu negocio y tu profesión. Si estás dispuesto a realizar capacitaciones para mantenerte al día sobre lo nuevo en el rubro inmobiliario y mejorar día a día, podrás llegar a ser un líder inmobiliario exitoso.

Si decidís comenzar tu propio negocio te acercamos algunos consejos que harán más sencillo tu trabajo, hayas sido parte de otras inmobiliarias o no. Sea cual sea la instancia en la que estés de tu profesión estas tres cuestiones siempre te harán destacar de la competencia y generar nuevos contactos:

‍1. Cuidá a tus clientes: tanto durante el proceso de compraventa como después, es necesario que se sientan escuchados por vos. Pediles una devolución una vez que termines de trabajar para ellos, que te digan qué cosas podés mejorar y cumplilas, no hay mejor análisis sobre tu negocio que el que haga un cliente tuyo.

2. Creá tu propio estándar de calidad y respetalo: cuidá tu forma de hablar, sé puntual y prolijo. Si vas a una tasación inmobiliaria vestido prolijamente y con la información de la propiedad en una carpeta para entregarle a tu cliente, verá que sos responsable y generarás una buena impresión. Esto te permitirá ganar su confianza y entablar una relación de negocios duradera.

3. Pensá la estrategia de marketing de tu negocio: hacer bien tu trabajo es casi tan importante como difundirlo. Averigua cuáles son las mejores redes sociales para promocionar tus servicios, dónde y cómo publicar contenido para llegar a nuevos clientes.

Con toda esta información estás listo para decidir si querés lanzarte como corredor independiente sin haber trabajado antes en una inmobiliaria. De todas formas, tenés que saber que el éxito en el rubro inmobiliario no se logra del día a la mañana sino con experiencia, por lo que no te desanimes si al principio parece un camino largo: ¡tendrás tu recompensa!

Si estás interesado en sumarte a una red de inmobiliaria bandera blanca, te invitamos a unirte a deinmobiliarios y conocer nuestra propuesta en el siguiente video. También podés seguir a nuestro CEO en YouTube y suscribirte a nuestro newsletter para estar actualizado sobre las últimas tendencias y noticias del mercado inmobiliario.

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