¡La mejor inmobiliaria para trabajar en el 2023 es la tuya propia! Al construir tu negocio vas a tener la libertad de elegir la modalidad con la que se manejará tu equipo, con quiénes vas a colaborar, qué estrategia de marketing utilizar, en qué área del mercado desempeñarte y mucho más.

Además al ser autónomo vas a poder explotar tu marca personal. Así tu inmobiliaria tendrá tu nombre y tu imagen, garantizando que todo el éxito que coseches se dirija hacia vos. También quiere decir que vas a poder comercializar propiedades a partir de tus cualidades y fortalezas.

Entre las elecciones que podrás tomar está la zona o tipo de propiedades en las que te especialices. Esto no siempre sucede en otras inmobiliarias donde debés trabajar con una cartera que no necesariamente se alinea con tus objetivos. Al ser quien toma esta decisión podrás trabajar en un nicho específico obteniendo beneficios adicionales.

Si todavía no te sentís preparado o creés que te serviría un poco de ayuda extra para montar tu negocio, entrar en una red inmobiliaria de bandera blanca puede ser la alternativa perfecta para vos. Este modelo te permite obtener herramientas y ventajas comerciales, mientras que conservas tu nombre e identidad. Seguí leyendo si querés descubrir de qué se trata.
‍

En este artículo:‍

¿Cómo triunfar con tu propia inmobiliaria?
3 tips para construir tu marca personal inmobiliaria
¿Qué es una inmobiliaria de bandera blanca?
¿En qué red inmobiliaria puedo trabajar?
2 consejos para tener una inmobiliaria exitosa

Para que tengas tu propia inmobiliaria es esencial que transites los primeros pasos del rubro y domines lo básico. Esto implica que: te recibas de una carrera universitaria que te otorgue un título habilitante; que aprendas todo sobre la prospección y la venta de propiedades; y que construyas una red de contactos de potenciales clientes y colegas para generar oportunidades de negocios.

Esto te brindará únicamente lo primordial para abrir tu emprendimiento, pero para llegar al éxito y que construyas la mejor inmobiliaria, es necesario que vayas más allá. Para triunfar en este rubro creemos que lo más importante es que crees tu marca personal.

Tener un negocio bajo tu nombre significa que va a estar sostenido por vos como persona, tu imagen y lo que te identifica. Esto es muy valioso, ya que si lográs establecerte como marca, obtendrás un diferencial en el mercado que nadie podrá igualar. 

Estos son 3 aspectos que debés tener en cuenta para construir tu marca personal inmobiliaria:
‍

1. Marketing: para instalar tu nombre debés llevar adelante una diversidad de campañas que incluyen el diseño de una imagen, un logo, cartelería, publicidad tradicional, etc. Es muy útil que acompañes estos esfuerzos con estrategias de contenidos en redes, ya sea en Youtube, Instagram, Facebook o Tik Tok dependiendo al público al que apuntes. Vincularte con tus seguidores por estos medios generará una sensación de cercanía y confianza mayor y te permitirá fidelizarlos.
‍

2. Estándar de calidad: nada hablará mejor de vos que un trabajo bien hecho. Si cuidas todos los aspectos de tu labor, desde tu presentación, tu atención y escucha al cliente, tu eficiencia y tus tiempos de venta, tu nombre quedará inevitablemente ligado a esa calidad.
‍

3. Diferencial: dado a que este tipo de marcas recaen en un individuo, es importante rescatar aquellas cosas que lo identifican y lo hacen único. Explotá las cualidades que hacen que le agrades a la gente o que confie en vos. Puede ser que seas muy amigable o muy formal, que te vaya bien con los números o que seas el mejor escuchando, cualquiera sea el caso, construir una personalidad en base a ello te ayudará a potenciar tu brand.
‍

Entre las últimas tendencias del rubro inmobiliario se encuentra la especialización en un nicho. Esto implica que te enfoques en un recorte del mercado muy concreto, puede tratarse de un área geográfica, de un tipo de propiedades o de una clase de clientes. 

Lograr instalarse en un nicho es muy beneficioso ya que genera que te tengan como referencia y te lleguen negocios de manera pasiva. Además hace que sea más fácil que construyas una reputación en ese sector facilitando tus procesos de venta.

Una red inmobiliaria de bandera blanca es una empresa que engloba a muchas inmobiliarias particulares, otorgándoles beneficios y herramientas, a la vez que les permite conservar su nombre y autonomía. También son conocidas como redes o clubes inmobiliarios y su principal distintivo es que ningún corredor debe resignar su marca personal para entrar.

La clave de este modelo de negocios es que busca que a cada integrante particular le vaya bien por sí mismo. Esto difiere de las grandes franquicias donde se busca beneficiar y establecer el nombre de la marca madre. Aquí el éxito de sus integrantes conforma el de la red.

Algunos agregados de valor que pueden aportar las inmobiliarias de bandera blanca son:

• Espacios de trabajo 
• Herramientas para impulsar tu marca personal
• Networking con otros corredores
• Herramientas para destacar tus publicaciones
• Formación continua
• Bases de datos colaborativas

Uno de los puntos a favor más fuertes que tienen este tipo de clubes son las ventajas del trabajo en red. Al estar en contacto con tantas inmobiliarias se puede generar una base de datos que permite, por ejemplo, realizar un mapa de precios de cierre del mercado. Además el trabajo estratégico con colegas es clave, generando referidos, compartiendo propiedades en cartera, pasando datos y más.

De este modo los corredores pueden beneficiarse con diferenciales clave, consiguiendo que su negocio crezca sin abandonar su nombre, su identidad o el rumbo que quieran darle a su inmobiliaria.

Si querés conocer más sobre este modelo de negocios y que otras alternativas existen en el mercado, seguí leyendo.

‍

‍

Si creés que una red inmobiliaria bandera blanca es la mejor opción para crecer con tu marca personal, te recomendamos que conozcas la propuesta de valor que tenemos en deinmobiliarios ya que en la actualidad es la única red de estas características que existe en el país.

Esta red de inmobiliarias tiene sede en Palermo Hollywood, el barrio con más transacciones en toda la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Cuenta con oficinas que aportan espacios de trabajo fijo para los corredores adheridos y además salas de reuniones para las negociaciones con clientes, salones de capacitación y una terraza como área de distensión.

deinmobiliarios ofrece además un estándar de calidad para las publicaciones de sus integrantes. Aporta fotografía profesional, videos, planos de las propiedades, recorridos 360°, amoblamiento virtual  y el mayor alcance para tus inmuebles en los portales a través de destacados premium. Esta es una ventaja clave para mejorar tus ventas.

Por otro lado, este club cuenta con un plan de formación continua, donde además de ofrecer un curso inicial para dominar las ventas, cuenta con oradores e invitados que semanalmente brindan charlas sobre el rubro, compartiendo estrategias y miradas, conformado un think tank.

Por último, otro punto clave de la propuesta de deinmobiliarios es que tiene un sistema de caps. Esto significa que hay una cifra tope que limita el máximo que debés compartir de tus comisiones con la red. Una vez superado ese límite, todos los ingresos que generes son tuyos.

Para cerrar este artículo hay dos tips que queremos compartir con cualquier corredor que quiera triunfar con su propia marca. Sin importar si decidís entrar o no a una red inmobiliaria, te serán de gran ayuda:
‍

1. Economía de la pasión: partir desde esta cosmovisión implica que tu labor te interpele, que conecte con algo que despierte tu entusiasmo. Es tan simple como buscar aquellos aspectos de tu trabajo que te apasionan y explotarlos al máximo. Esto no solo aumentará tu motivación y por lo tanto tu rendimiento, sino que te ayudará a centrar tu negocio en aquellas habilidades en las que sobresalís. Todo lo que hagas con gusto te resultará más sencillo y efectivo. Este modo de encarar el trabajo se alinea muy bien con la búsqueda de construir una marca personal.

2. La cartera ideal: es un error común en este rubro pensar que mientras más propiedades captes más éxito tendrás. No sirve tener mil inmuebles en oferta si ninguno se vende. Nunca pierdas de vista que es mejor una cartera pequeña pero que tenga un flujo de rotación continuo. Si tenés entre 4 y 8 inmuebles y cada vez que vendes uno captas otro, tu negocio va a prosperar sin necesidad de que estés prospectando todo el tiempo. Si querés conocer en detalle cómo conformarla, las cantidades ideales de inmuebles a incluir y estrategias para ampliarla te recomendamos este artículo.

‍

¡Esperamos haber sido de ayuda! Si te quedaste con dudas podés escribirnos a nuestro WhatsApp por cualquier consulta. En caso de que te haya interesado la propuesta de valor que tiene deinmobiliarios, descubrí cómo trabajar con nosotros acá.

‍

ME QUIERO SUMAR A DEINMOBILIARIOS

¡Charlemos!